其中之一，通过对同学店铺数据的分析，其店铺转低的原因是在平台积累基本销售量的过程中自己混乱了自己店铺的人群标签。单品的销售数字一直在人为上升，进店的人不是想买自己的产品的人，转化率不高。

其二，直通车无法持续优化，计划权重无法提高，无法承受持续的动力。另外，关键词的设定不正确，收费流量导入的流量也不正确，因此直通车的低转换对自然检索的转换更加恶化。

系统不会继续给没有竞争力的店铺和消费者不喜欢的产品带来流量，如果运营不能及时治疗标准，店铺就会进入恶性循环。那么，如何改善和提高转化率呢？

一、什么是转化率

首先要清楚，转化率分为店铺转化率和单品转化率。提高转化率需要从两个方面开始。

1、提高店铺转化率

⑶店铺分类清晰，可以让买方在第一时间找到想要的商品。

⑶通过店铺优惠活动或营销活动促进消费者的购买欲望。

如店铺红包、套餐搭配、优惠券设置、购物车营销、淘金、整店优惠、进店有礼、限时优惠、满减、满减等。让消费者感到便宜，购物行为形成一定的粘性。

2、单品转化率分为静默订单率和查询订单转化率

⑶静默订单率与产品检索落地页的整体页面有关。包括详细页面的展示主图是否具有视觉冲击力和购买魅力的视频是否具有真正感动消费者的卖点。

标题带来的人是否正确，客户单价的设定是否真的有助于提高整个店铺的竞争力。

SKU的设定是否有变化思考，是否能满足消费者的需求，描述是否有突出最主要的卖点销售量的评价约定的支付方式购买者秀DSR评价等。

⑶查询单转化率主要与客户服务推荐、在线反应速度、接待能力和技能、专业程度和售后服务等有关。

二、如何提高转化率？

1、复印和详细页面着重于差异性表现

现在很多卖方制作复印和详细页面，直接模仿大店和竞争对手的店，表现99%的倾向相同。

例如，卖儿童服装有质量好，卖玩具的只有快乐，卖保温杯的只有保温，这是固定的卖点，很难提高用户的魅力和突发的兴趣。

我们的重点是自己的产品和别人的产品的真正区别在哪里，这是提高转化率最重要的卖点。

在同行比你卖的好的情况下，即使按照对方的各个点，对方的排名和权重都比你高，同样的卖点很难提高自己的转化率。

因此，我们可以去同行的中差评价和同行找不好的地方，作为自己详细页面的重点表现点。

2、联动思维，多做各种活动营销

创建店铺自营活动。例如，前期可以设置无门槛优惠券，吸引粉丝，提高转化率，后期加强店铺产品的相互粘性和相关性，提高店铺客户单价的整体水平。

赠品也是影响转换的重要因素之一。赠品既不能增加自己铺的负担，也不能降低赠品的质量，赠品的质量不高反而会降低客户的认可度和体验度，所以需要综合考虑。

通过上述详细分析，希望各卖方明确，提高店铺和单品的转化率，不仅仅是某一方面，还是只要完善详细情况就能改变，还需要认真讨论各个维度，逐一改善后才能真正提高。

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