转化率分析

1.产品主图

在淘宝上发表宝物界面，有5张主图。每张主图表现出不同的卖点和特征，这在视觉、复印方面需要不同于竞争对手的主图。可以列出自己产品的主图和竞争对手的主图，逐一列出，找出竞争对手没有关注的地方，加入自己产品的主图。

2.主图影像

主图影像已经是很多卖方争夺点击和转换的战略要点，现在人们购物的时间很零碎，喜欢在主图影像短短的几十秒内知道产品的卖点。采用与竞争对手不同的拍摄方法，通过视频展示产品卖点，提高转化率。

3.详细页面

详细页面是卖方详细说明产品卖点的板块，主图的卖点是产品的主要卖点，其馀卖点和卖点的补充可以在详细页面上补充说明。例如，女装类别的产品需要在详细页面上追加产品的详细图、产品的尺寸表等，这些必要的详细图像可以在详细页面上追加说明。

4.发货地

可以查看竞争对手的发货地，以及该类目的产品在哪个区域的销售量高，进行比较和数据分析后，结合自己的仓库填写发货地址。

5.SKU设置

SKU设置是否清晰，如女装短外套类别，竞争对手的产品只有几个SKU，描述不清楚。

竞争对手对SKU的描述为黑色、黄色、白色、粉色，可以在自己产品的SKU增加材质的表现，黑色-棉麻、黄色-棉麻、黄色-棉麻、粉色-棉麻。根据自身实际情况进行调整，增加或减少SKU。

6.呼叫水平

通过与竞争对手的呼叫进行交流，使自己成为购买者，尽量找到竞争对手的自动回答技术，应用于自己的产品呼叫。其次是对手的聊天水平，答题词是否清晰答题，最后是反应速度，发信息多长时间回复。

通过数据分析，可以看出自己的宝物在下架时卖不出去吗？你知道为什么吗？也许你的宝物和别人家的宝物在同一个时间上下架，所以这个时候必须避开这些大卖家。否则，你也会死得很惨。