速卖通春节促销技术

速卖通春节促销怎么办？以下三点可以帮助速卖通卖方清除卖不出去的产品:

速卖通春节促销技术1:利用价格比较

不要让消费者自己比较价格，直接在产品旁边展示类似的产品。以索诺玛销售面包机的案例为例。上世纪90年代，该公司引进了售价为275美元的面包机，但由于销售状况不佳，营销公司建议Williams-Sonoma追加与相似价格更高的产品之间的比较，该高价产品的零售价格超过400美元。

结果如何？该公司出售产品，销售良好。因为消费者没有去别的地方比较价格，所以直接买了275美元的面包机。

这种做法又叫anchoring，而且大部分大型零售商都用这种策略清理库存，从银器到汽车。

Bracketing也是类似的战略，但通常用于促销中等价格的产品。SaaS和服务网站也经常使用这种策略，展示三种不同级别的服务，消费者最容易被中间价格产品吸引。

快递通春节促销技术2:提供折扣

大量折扣不仅能帮助快递通卖方销售更受欢迎的产品，还能使销售滞后的产品受欢迎。

边际效用递减法则表明，消费者在一定时间内购买的产品数量越多，消费者对产品的满意度越低，是矿泉水产品的主要价格战略。如果一瓶水能解渴，那么消费者就不愿意多买，但还是愿意付出一瓶水的价格。

亚马逊对消费者经常再次订购的产品采用类似的营销策略，稍微打折，就会增加销售量。

速卖通春节促销技术3:传达产品不足的思想

很多消费者在Groupon购买两种产品。因为产品不足，该网站使用限期折扣和限期购买等词语，实际上很多促销持续了几个月

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