亚马逊店铺运营的四个维度

很多亚马逊卖方或亚马逊店铺运营者对亚马逊平台的实际运营感到困惑和模糊，总是担心账户的安全问题，忙于订单处理和邮件的回答，忙于自己

这往往是本末倒置，捡芝麻丢西瓜的原因。

作为亚马逊的运营，只要做四个维度的工作，整个店铺的经营就会走上轨道。

第一，期权

期权是决定店铺成败的关键。选项错误，花费大量精力也不一定能取得多少成果，选项成功，往往能取得工作的一半效果。可以说，期权在亚马逊运营中占60%以上的决定性影响因素。

很多卖方在选择产品时，以周围熟悉的产品为自己的主要产品线，甚至吃秤，只做自己熟悉的产品，不熟悉是理所当然的，但销售是市场行为，不喜欢市场选择的行为。你熟悉的产品，市场不一定认可，市场不认可的产品，选择怎么样？因此，在选择产品时，应根据平台的销售情况进行选择。市场容量足够大，利润空间足够高，这是你的选择构想，关于你担心的产品不熟悉，去学习，谁一生都不熟悉哪个产品。

熟悉产品和培育市场，明显掌握和熟悉产品知识，远远容易培育出必要的市场。

第二，优化

这里所说的优化是指在发品发布过程中和产品发布后的Listing优化，具体包括关键词筛选、标题制作、BulletPoint、SearchTerms和Description的精选。

很多卖方不重视关键词，擅自发表产品，一天发表n个以上的产品，但是在Listing中，不能抓住核心关键词，也不能错过长尾关键词，发表后也不回顾自己的Listing这种抱怨完全没有意义。后台数据更多的是反省，注意调整。没有曝光说明你的关键词设定不好，没有流量说明你的Listing制作不好，不好的前期工作注定你没有订单没有成交。

关于优化，卖方的朋友建议夜郎不要骄傲，当然也不要认为基于平台搜索，看竞争对手们的标题是什么样的，照片是什么样的，多次比较才能正确地认识和把握产品。

第三，车站内广告

很多卖方认为车站内广告很费钱，所以不惜投入广告，叹息没有订单。说白了，作为运营，一定要有投入产出比的概念。广告不是成本，而是投资，投入一元广告，就能产生三元利润，为什么不高兴呢？

遇到过一个卖家，还没有开始进入亚马逊的时候，首先问的问题是，亚马逊能做广告吗？知道答案是肯定的时候，拍大腿说不太好。实际结果是，他通过车站内的广告，迅速创造了比较好的店铺，他不习惯运营中的很多东西，但是只要抓住广告工具，就能吃到新鲜的东西，甩掉害怕的竞争对手们的街道。

第四，FBA发货

卖方一直不想采用FBA，担心成本增加，担心返回仓库的麻烦。但是，亚马逊平台的真实数据是，整个平台约50%以上的商品由FBA送到顾客手中。想一想。在这样的大背景下，采用自我发货，你的时效不是FBA吗？时效没有了，呼叫优秀也成了空谈，同时，如果采用自我发货的话，意味着已经落后于50%以上的竞争对手。作为一后者，你已经失去了在竞争中获胜的可能性。

更何况，在同一产品中，FBA发货的销售价格远远高于自发货的销售价格，如果你的产品很重，FBA整体的运费成本绝对低于自发货的运费成本。

所有有利条件都错过了，为什么能在运营中成功？

作为店铺的运营者，要抓住重点，抓住重点。不一定要知道每个订单是如何处理的，也不一定要知道每个邮件是如何回复的，但是如果不考虑上述四个维度的内容，就不能每天考虑上述四个方面的优化、提高、完善，很难成为成功的运营者。

本文亚马逊店铺运营的四个维度为卖方信息编辑编辑创建了旋转，请注明来源红书nwsarticllowsarticllarticlleclll500