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黑五忙得要飞吗?出口卖方通过什么丰收销售利润

11月23日的新闻,国内的双11已经过去,爆仓的包裹还显示在路上,海外的黑色星期五又势头强劲。

小编了解到,对于今年的黑五,海外各大电气商务平台和在线卖场的参加热情依然很高。据梅西百货公司介绍,今年雇佣8万3千名临时员工应对黑色五季的沃尔玛在线商业街的产品数量也从去年的800万件增加到了2300万件,英国电气商务零售协会IMRG预计今年黑色五英国在线零售业绩将达到67亿7千万英镑,南非电气商务公司Parcelninja预计今年的黑色五销售额和订单数量将比去年增加15倍。

对于出口卖方来说,黑五也是不容错过的商机。销售量和利润共存,需要做什么准备?面对什么样的挑战?应对策略是什么?

前几天,小编联系上市出口电器企业价格链的CEO甘情操和跨国品牌经营者ESG集团CEO,交流了应对黑五的工作状态和主要措施。从对话中可以看出,准备量和物流仍然是出口电器季节的难题,但也是最重要的一点。

一、运营和物流部门忙于飞行,从10月开始不休息

黑五这个促销季节,出口卖方和服务提供商几乎都处于全员准备状态,战线也延长了一个月。

连续三次参加亚马逊黑五活动的价格链,今年投入的力量比往年大。今年黑五重点普及的类别是运动类/户外类、蒸汽类、玩具类、3C类、美容类等。新品牌约占15%,季节准备库存占市场营销团队整体库存的43%,核心SKU准备量达到平时的2倍左右。

甘情操告诉小编,黑色五季期间,其中最忙的是营销部门和物流部门。因此,今年黑五,价格链的市场营销团队追加海外亚马逊市场营销专家,分担呼叫和车站外的普及。另外,后勤质量检查和物流板块也进行监视和优化。

ESG集团也是相似的准备状态。从10月末开始,ESG队不能休假。即使货量还没有达到高峰,团队也开始集中精力运转黑五。Alan说:最忙的是运营和物流部门,运营必须更新顾客服务和市场宣传的资料,黑五后销售价格可能需要调整。物流部门需要不断包装快递等。

二、准备量和物流最头疼的

对卖方来说是机会和挑战。无论从准备量、市场推广、人员配置、物流控制的角度来看,任何一个环节都可能影响整体。

小编了解到,对于卖方价格链来说,今年的黑五挑战是3:1.在物流中,可能会发生报关、延迟、仓库排放等问题2.库存到达后,产品问题被关闭,账户被关闭,错过黑五的最佳销售时期,库存滞销3.准备不足,销售量超出预期。

ESG集团在黑五期间也最担心准备量的问题。对市场的预判可能有偏差,如果准备量不足,利润就会减少,但如果商品量超出预期,短期调整价格出售商品。Alan说。

很多卖方在黑五期间可能会遇到类似的问题,价格链建议在黑五前三个月储备好商品,以空运和海运方式发货。在物流方面,预计必然会发生爆炸仓库的问题,解决办法是提前发货,预约亚马逊季节的爆炸仓库和库存增加缓慢的时间,至少约1~2周。

Alan平静地说,物流方面没有什么挑战,预计黑五销售量会增加4~5倍,所以事先做好准备。据介绍,ESG在全球邮政系统中有69作伙伴,每个国家都有不同的物流渠道。

三、黑五不一定有利润,但可能是投资的好时机

黑五是一个可以疯狂购物的节日,但是什么产品能俘获用户的心呢?什么样的业者是最终的胜利者是品牌还是价格?对此,ESG集团Alan认为黑五是品牌和价格的双重考验。消费者选择范围广的话,竞争会变得激烈。大品牌也会有大量的促销活动,会削弱非品牌产品的优势。

关于黑五,销售量和利润也不一定成正比。促销毛利不高,加上运营、物流费,利润不会太高。Alan说明了。但是,卖方认为参加黑五作为另一项投资,亚马逊卖方在黑五期间可以大量曝光,产品和品牌排名上升,季节后资源和流量也会增加。

Alan对于不知名的品牌,如果产品有特色,差异化明显,黑五也是很好的促销渠道和时机,可以让更多的消费者理解产品。如果产品普通,没有特色,价格也和其他业者没有差别,黑五对这些卖方的长期和短期利益不大。

四、市场战略:车站内车站外双重普及

对于渠道商品价格链,与平时相比,亚马逊车站内的PPC投入高出20%左右的车站外普及渠道主要集中在Facebook、Reddit和网络推进渠道,使更多的产品具有BS的位置。

Alan认为,在黑五等促销季节,卖方可以与Slickdeals等促销商业平台合作进行站外引流。在美国促销可以带来很多流量,但竞争也相当激烈,卖方必须在2~4周前与Slickdeals平台谈论促销额。

五、预测销售额上升

对于今年黑五的目标,Alan从物流数据来看,飞机仓库都在11月6日满载。ESG黑五目标销售量比去年增加了20-30%。

高兴地告诉小编,今年的黑五,价格链的目标是在季节销售结束前准备的所有库存,销售量增加了5~8倍,所有核心产品SKU都有稳定的市场地位。

六、黑五不是国外版双11,是全球商家联合主办的节日

很多人总是把黑五比作国内的双11,但是Alan不同意。从节日氛围、销量、用户的疯狂程度和重视程度来看,他认为,如果按1-10分计算,双11分为10-15分,黑5分为6-7分。另外,Alan认为黑色五像是所有业者共同主办的节日,双十一是蚂蚁设计的想法,让世界玩这个游戏。今年,德国、法国、澳大利亚、东南亚、俄罗斯等世界性的大平台开始谈论双十一,开始推进引流,也许还有一两年,双十一也有可能成为世界性的电器节日。“

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