亚马逊中小卖家失败的原因在这里！

很多亚马逊卖家开业不成功，失败的原因有数千万种，我们总结了亚马逊开业中小卖家经常犯的错误，也是对开业产生致命影响的因素，希望能帮助亚马逊开业的你！

一、无视品牌注册

根据亚马逊卖方中心，亚马逊品牌注册是生产或销售自己品牌产品的卖方必要的程序。

令人惊讶的是，大多数小到中等规模的企业声称不知道亚马逊销售的产品需要注册。第一次注册时更在意的是企业的麻烦介绍，甚至直接忽视品牌注册的必要性。

品牌注册是产品陈列的重要名片，一般来说，首次注册的品牌是其他品牌模仿的对象。上传注册品牌的产品必须确保细节的正确性，强调品牌已经注册，注册品牌大销售不可或缺的一点。品牌度越高的商品通常有最高的利润率。

二、标题没有优化

消费者在亚马逊上搜索使用的词，可能不符合你的数据库和网站上的产品标题。产品出现在亚马逊搜索框中的机会取决于许多因素，其中一个是标题与亚马逊算法的匹配。

部分卖家的标题优化存在技术问题，出现在亚马逊的标题可能会自动填充网站的标题字段，不符合亚马逊的搜索方式。这种问题的发生可能是因为产品的运作结合了销售、营销、研发、等部门的数据库，需要开发商重新定义。

优化时，要考虑用户的角度。他们在什么情况下在Amazon找到你的产品？有利于亚马逊平台搜索的产品类型是什么？研究领域的其他公司正在做的事情，特别是亚马逊和谷歌优化成功的公司。

三、主力产品不突出

如果你的产品数量成千上万，很难及时更新和优化你设定的产品关键词和标题。产品量大的问题往往不是按优先顺序更新，或者根本没有更新。

众所周知的二八法则同样适用于亚马逊。你的收入比例(80%)来自你的顶级(20%)产品。不要追求完美:优先考虑你的实力和投资，确保最佳化带来最高收入的产品。经营餐厅的上司认为星期六的收入比星期二简单得多。在亚马逊上，同样优化自己的顶级品牌，推动销售极限产品。

四、有不良主从关系的产品

正确设置父子产品，在Amazon更容易销售。

如果客户发现你的产品感兴趣，通过产品信息可以看到辅助的子产品，没有必要比较其他类似的产品。在手机方面，只需要额外的拇指运动，就可以支付购买。这是优化产品的关键。

相反，如果企业经常单独的listing。这可以减轻工作量，简化内部数据流程，轻松设置颜色和尺寸的变化，但实际上损害了产品的主要关系。

你的产品在Amazon，不是完全区分产品，而是依靠最受欢迎的ASIN来驱动父子产品。

人气ASIN带来的流量相当强大。

五、被忽略的库存管理

如果爆炸性产品因库存不足而缺货，相当于煮熟的鸭子飞走了。亚马逊的基本规则和训练课程经常谈论库存管理的重要性，但有些人看不见，库存损失的卖方确实很少。

公司的预算将库存视为重要部分，是财务量化的基本工作之一，但公司的普遍重视有时被忽视，经验管理库存忽视季节性变动，给公司带来很多损失。因此，回顾去年的季节性变化，吸取教训，制定最新严格的库存计划。

六、不合理的产品分类

可以向亚马逊发布产品，即使你的产品分类错误，亚马逊也不会阻止这一点。

一些企业将整个产品目录在同一个类别。如果一个企业的所有产品都分布在同一个类别，很容易忽略不同产品的差异化分类。亚马逊不会阻止，但会间接惩罚你。

服装作为一个类别有额外的分类要求。常见的错误是卖方将手提包上传到家用厨房和卫生间产品中，可重复使用的购物袋行列，搜索者很难找到。

如果你的产品上传到错误的类别，就没有大小、重量、颜色等相关信息。如果没有这些基息，你的产品在亚马逊上更难找到。

七、不合理利用Buybox

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