做亚马逊你不应该犯的九个错误

亚马逊以其庞大的客户群体、成熟的销售系统和优秀的行业声誉，深受国内外卖家喜爱。产品可以在亚马逊出售高价，在亚马逊出售比在其他平台容易得多。但是，很多初次进入平台的卖方经常犯这样的错误。

某海外大神结合自己的经验，总结了9名初学者卖方经常犯的错误，一一提出了回避方法，帮助大家防止未然。

新人白们强烈建议仔细阅读，文章中有实用的福利提示哦

错误1:认为亚马逊运费的计算是正确的

本人在亚马逊工作了这么多年，实际操作中运费一次也没有亚马逊计算的那么低，一般输入实际尺寸和重量后运费会上升。

我卖过新的打印机，箱子本身不小，追踪和保险后的运费花了29美元，亚马逊只计算了12美元。还有一个小而轻的包裹因为价值高而加入了保险，实际运费是16美元，亚马逊是6美元。

对策:建议在设置运费时，在亚马逊运费的基础上增加50-100%的运费预算。例如，亚马逊计算的5美元运费，使用USPS跟踪后，实际运费通常为7.5-10美元。

错误2:忘记给自己的产品留下评论

如果卖方知道自己的产品使用方便，产品在4.5星以下，自己给产品留下评论吧这种评论可以帮助买家发现产品的优势，提高购买率。对于评论数本身很少的产品，有时评价会从3星到4星，从4星到5星。

对策:质量好的产品评价不高的时候，不要忘记自己评价提高星星。

错误3:在设定价格之前竞争对手的价格

设定价格是技术性的工作，价格不好，产品自己被对方秒杀。许多卖方注意到亚马逊将为多产品统一包装和发货提供免费服务。因此，为了在竞争中获胜，卖方不仅可以免费定价，还可以使自己的产品看起来比其他免费产品更有魅力，使自己的产品购物体验优于亚马逊赞助运费的产品。

我的产品价格往往低于亚马逊赞助运费类产品价格的5-20%(具体因产品而异)，产品销售迅速。是的，在定价时考虑亚马逊的手续费，使利润空间更加明确。

对策:定价前必须综合考虑价格比三家。

错误4:产品营销

产品照片不理想会影响销售量，因此照片质量很重要。另外，还需要详细的产品说明，因为知道你面临的是大量的潜在购买者，所以必须注意产品的整体形象。

对策:重视产品图像质量和产品说明。

错误5:别人不卖的东西我也不卖

只卖受欢迎的产品错过赚钱的机会哦看起来没有人买的产品，也许是喜欢的东西的零件。不要害怕曲高和寡妇。我相信有人可能在寻找这样的产品。

对策:陈列想卖的东西，即使是冷门产品。

错误6:忘去忘了放下产品

卖方知道亚马逊不在乎你去了哪里，他们只在乎你如何对待他们的顾客，具体来说，他们只在乎你对顾客的回复是否足够快有2~3天的时间完成发货。出差没有马上发货的话，等亚马逊的警告吧

发货结束后，不要忘记在后台输入跟踪代码，通知购买者和亚马逊发货。出货速度越快，卖方的等级就越高。

对策:出差等因素无法管理账户时，记得放下产品，以免影响店铺的星星。

错误7:没有考虑非常规的退货要素

我卖过自己使用的功能优秀的软件，但是销售后不久就回来了，对方说这个软件坏了。但是，我在发货前向对方展示了用法，不能坏。

仔细阅读了亚马逊的退货政策后，发现30天的退货政策不适用于软件程序类。因为不排除买家下载程序后退货的情况，这种行为和盗窃一样，当然不受亚马逊保护。

我不知道这个买家是不是骗人的，只知道如果接受退货，往返运费损失太大。经过几次旋转，亚马逊最终站在我身边，却给了我很大的警告。账号一下子从exlellentseller下降到fairseller。

看到了吗？裸体的教训呢因此，销售前必须熟悉退货政策，充分考虑非常规的退货情况。

对策:避免销售容易退货或信息被盗的产品。

提示:如果收到警告，账户被降级，最好尽快增加销售额。之后，我卖了两个产品，马上发货后，账户明星从Fair升到了Good。

错误8:遇到不好的评价，匆匆开始case投诉

亚马逊有强有力的购买者支持政策，接受不好的评价后联系亚马逊，不能保证不好的评价被删除。不要为不好的评价辩解太多。平时保证立即应对各种问题就行了。在客户评价之前，善意地发邮件提醒对方评价，可以增加顾客对产品的信心。

对策:只有在受到无缘无故的恶意评价时才联系亚马逊投诉。

提示:如果你的产品按时完成发货，但因为接近deadline而吃了亚马逊的警告，可以通过诉讼恢复账户的星星。

错误9:忙的时候忘了看邮件

一定要养成仔细看邮件的习惯，不要错过订单。现在的智能机非常方便，将亚马逊邮件与手机收件箱联系起来，立即回答客户的产品问题！

对策:仔细阅读邮件，立即回复。

这么多注意事项，不知道跃欲试的卖方朋友是否想退出。但是，打开弓也没有回头箭，考虑到后期亚马逊给我们带来的收入，前期的一切麻烦都是值得的。不可否认，亚马逊仍然是网上销售的最佳选择！

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