跨境出口持续增长，卖方应如何抓住机遇？

现在的对外贸易形势不乐观，但商界对跨国电器商品的发展有信心。与跨境进口电子商务不同，政府支持跨境出口电子商务，以拉动出口增长。

业内专家认为，跨境电商将成为中国对外贸易增长的最重要动力。中国对外贸易从货物贸易(采购型贸易)转向商品贸易(直销型贸易)的商品从低价低质量转向质量、服务不断优化的对外贸易公司+工厂模式转向平台+综合供应链模式。

中国卖方如何在变化中抓住机遇，挖掘金跨国出口市场？8月18日，由北京市邮政公司、北京市商委主办，亿邦动力网承办的2016北京邮政跨境电商出口峰会上，亚马逊、eBay、敦煌网、ESG等企业发表了意见。

成熟的卖方开始收购工厂

敦煌网副社长张永捷观察的现象是，平台上的成熟的卖方越来越多，他们利用订单量的优势开始收购对外贸易工厂，控制产品质量，同时自己设计品牌此外，从规模化传统贸易公司到义乌小商品城、雅宝路等专业化市场，都在从跨境出口电商中寻找机遇，尝试转型。

张永捷认为，大宗贸易在线化时代已经到来。整个产业链，包括卖方、平台、邮政系统、支付系统、互联网金融、海外仓库、物流系统和营销系统在内，在跨国电商的新时代分汤。卖方必须重视全渠道、多个平台的整合运营，同时重视自己的品牌和产品质量升级，立足于新时代。

跨国出口的蓝海品种

eBay大中华区商务拓展总监潘喆虎提出了一组数据，在eBay平台上，中国出口销售额排在前四位的品种是以劳动保险服装、专业服装、功能服装、医疗美容为代表的时尚类产品的车载电子、整车、高性能改造品、船舶零部件等汽车零部件产品的家具、智能家电、智能家电、家具、庭院机械等家庭产品

正确把握市场需求是寻找蓝海品种的第一步潘喆虎说，未来跨国出口的蓝海品种具有属于某个细分市场，具有一定的技术门槛和竞争壁垒，同时发挥厂家地缘优势。没有绝对的蓝海，提高核心竞争力是很重要的。企业重视产品开发，重视市场调查，海外仓库、ERP建设不断完善，提高运营效率。

亚马逊全球开业华北区社长孙圆源表示，亚马逊平台上成功的卖方重视产品开发，提供保证质量可靠的丰富选项，复盖价格、功能，同时善于利用平台工具提高运营效率。

中国企业出海如何形成品牌

世界跨境电气商务解决方案经营者ESG集团(E-Servicesgroup)于2014年底进入中国，目前正在运营美图手机、亿航无人机等海外品牌。ESG集团中国区负责人陈婷婷认为，不同的第三方平台在不同阶段对品牌的要求也不同，在第一阶段追求数据和体积的第二阶段稳定增长，重视运营效率的第三阶段的特点是顾客为王，重视消费体验。

亚马逊此时处于第三阶段，卖方应考虑平台的发展阶段进行选择，根据平台战略的变化进行调整的品牌也不仅是对外形象，良好的品牌运营离不开全链条的细节。例如，支付和收款、生产线、物流、当地化呼叫、目的地国的税收政策、库存管理、退货等。

陈婷婷说，中国企业出海品牌运营的关键是专业细致的市场调查和产品定位，坚持品牌化道路，选择好的平台，跟随平台和市场趋势，选择正确的合作伙伴，对企业来说，如果内部有可靠的团队，就可以自己运营。但是，如果内部团队不能满足企业出海的需求，寻找专业的经营者是明智的。“

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