跨境电子商务与小而美

第六届CCBE中国跨境电子商务大会于9月19日在广东深圳龙岗区宝亨达国际酒店继续召开，价格链科技CEO甘情操、兰亭集势副社长黄浩嘉、跨境投资负责人周胤轩、爱淘城CEO邵哲等人在圆桌论坛(跨境电子商务与小而美)环节讨论了小而美和小而美企业形势和未来发展空间等话题。

我们应该关注或讨论的小而美的公司是什么样的公司？

邵哲:我个人的观点表示产品线的简化。美不仅代表规模的大小，而且产品线的简化，对美来说，我认为那个单位生产高，可持续发展能力强，这是美的问题。小而美，这是相对专业的定义。小而美丽的企业未来应该有很强的生存实力，早期卖什么，尽量赚中间的差额就有生存空间。到目前为止，摆摊子是不可能的。你必须有自己产品的核心竞争力或销售渠道的核心竞争力。否则，只有转手的买卖关系才能持续发展，难易度很高。

黄浩嘉:首先小而美有保质期。我认为小先从市场的角度来看，细分市场，细分市场的用户总数可能是多少。接下来，让我们谈谈美。我认为美应该在这个领域还是市场刚刚开始，处于初步阶段。二是美，无论是顾客的要求还是我们很多同行和竞争对手，都处于刚刚开始快速发展和成长的阶段，在这样的大背景下，小而美的市场自然会创造出小而美的企业。

甘情操:小而美丽，小公司的优势是灵活性，抓住机会的能力。成为个人社会化合作的构成部分时，其挑战是你适应变化的能力，每个平台兴起时都有红利期，在不同的红利期抓住不同的红利期，这是小而美的公司核心适应变化的能力在

现在的环境下，我认为大多数人可能适合选择成为大平台的一部分，把自己的优势集中在焦点上，找到爆炸品，卖掉它，作为出口卖方。然后，比大卖方公司的销售员更了解产品，更集中，思维活跃，更有创新力。我认为在这种程度上，你可以和许多大卖家竞争。

周胤轩:一是从产品水平开始，产品水平集中在比较细分的领域，SKU比较简单。在平台上发布的话，会给客户带来性价比高的感觉。二是平台水平，主要是平台的卖方，现在以亚马逊的卖方为主，平台单一，亚马逊和Ebay，或者增加其他产品和其他平台。三是利润水平高毛利，这也是产品的原因。四是运营水平货物流转率高，根据平台规则和地区政策调整非常灵活。五是发展规模水平，规模发展迅速。六是规范化，从资本市场的角度来看，这种发展空间并不特别大。

对于小而美的企业，未来的发展形势如何？

邵哲:在美国市场整体上，当地电器商主要分为三个层次，第一个是平台，第二个是在线大型零售商，第三个是垂直的直营网站。这三种比例基本上是721的比例，大部分电器商品的销售额来自平台商品，作为平台商品，平台商品一定有很多商品共存，不能使一个商品特别大。电子商务行业很少有超过1000亿的电子商务，他们最终平台商品。我们熟悉的亚马逊，最初是卖方，卖方在一定程度上开放，向具有产品供应优势的人们开放，或者具有市场营销、渠道核心优势的人们更好地向消费者展示产品。我认为未来小而美丽的企业一定有巨大的体积，他们合计的总体量远远大于这些超大卖方合计的体积。

黄浩嘉:我认为第一点是小而美丽的企业未来发展空间巨大，首先邵总说，我们正处于经历跨国电器商品的初期阶段。因此，在潜在增长量方面，这是一大趋势，这是第一位的。另外，如果有核心竞争力的话，无论是供应方还是物流方还是市场营销方，在我们的跨境中，一个是流量，一个是物流，一个是供应，一个是长期的再购买，在这四点上，小而美丽的企业至少要有一点。否则，这个小而美丽是不可持续的。总的来说，我认为希望很好，但要求也很高。

甘情操:我们制作的基础设施、道路是平台，国家法律体系、社会安全体系是平台。事实上，人们从一开始就住在平台上，但有时我们感觉不太深。在这个社会，善于利用平台，想要小而美丽，不怕想要小而美丽，也不怕想要大而强壮，不知道想要什么，想要什么，想要什么样的路线。善于利用平台，善于利用各种存在的平台，我们看到现在作为跨境出口的卖家的痛点是什么，小卖家，在这样的环境下如何发挥自己的比较优势，擅长利用借贷平台，其实是行业趋势。

周胤轩:从短期来看，从我个人的角度来看，这个小而美丽的电器商品卖方还有很大的空间，掌握一些核心点就OK了，但从长远来看，一定有很多洞，很多山都要爬，可以持续发展。首先是平台的瓶颈，平台的卖方，你的整体运营受平台的制约，所有的规则、政策，一个平台不允许某个卖方特别大，某个卖方特别大，平台没有发言权，平台压迫你。二是你平台内的流量有限，你越来越多的卖方进来后，和你抢流量，你的流量成本、导游成本越来越高，越来越大。第三，在所有平台中，每个平台都有自己的瓶颈。亚马逊在美国的电子商务比例只有20%。当流量被瓶颈时，你的瓶颈就会到达这个地方。

对于小而美的企业，有哪些建议？

邵哲:我的第一个建议是，看到别人做的大小，不要想办法扩大规模，也不要想办法迎合融资，做所谓的页面发展等。这是比较中肯的建议。第二个建议是，必须具有自己的核心竞争力。从几个方面来看，作为跨境电子商务行业，我们主要有三帮助:第一，商品供应，即选项；第二，物流系统；第三，销售渠道。在这三个模块之间，无论如何在一个模块中深入耕作，深入刺激，实现差异化竞争力，未来都有可持续发展的能力。

黄浩嘉:我对小而美的未来的建议，最重要的是，从我们自己过去的经验来看，最终是产品，只有产品才是永恒的，所以新产品、好产品、性价比最高的产品都有一个阶段，红利是流量红利还是上升红利从国内情况可以看出，国内流量成本逐渐高于在线成本时，实际上什么样的企业最终会出现呢？还是产品。因此，无论是小而美，现在都是小而美，为了将来继续小而美，大而强，产品是重中之重，决不能丢弃。

甘情操:某公司的价值是什么，小而美，大而强，公司的价值是链接，有多少链接，有多强的链接有多少价值，赚不到钱，有没有利润，损益表，资产负债表是现象水平的规律，真正的下一个规则有多少链接现在可能赚不到钱，可以承认你，这个链接很强，将来有一天你的企业会有价值，股东和合作伙伴会认可你，如果是强链接，你的公司品牌也会被很多人认可，你的产品和供应商的关系，如果这些链接变强，你的公司就会产生价值，产生利和收入，产生这些现象水平的东西。如何做定，让自己知道自己不知道的东西，建立良好的链接，无论是小公司还是大公司。卖商品赚钱，卖服务赚钱，卖股票赚钱，反正卖东西。

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