跨境不能盲目烧钱，对外贸易接触网络慢慢来

跨境电子商务释放了前所未有的无国界魅力，同时也为传统对外贸易行业提出了新的课题。前几天举办的2016福建(泉州)跨境电气商务峰会，以如何利用互联网推进对外贸易产业变革等话题为中心，很多专家明确了自己的修炼内功和借助外力两本秘籍。

单线单一产品单一平台逐渐吃

首次避免跨境电商的各种漏洞

传统制造企业和对外贸易企业的变革，应该用什么方法进入跨境电商？在速卖通实力卖家周洪看来，尽管跨境B2C的灵活性更高，市场反馈作用也更快，但对传统企业来说，B2C的复杂性远远高于B2B，相关点太多。习惯了代理和与大供应商合作的当地工厂，从传统模式到跨国B2C几乎不可能，品牌服务和售后服务跟不上，只能以B2B的方式在线引导这些企业。周洪说。

周洪注意到，最初跨国电器商品的发展很可能会遇到洞。例如，选项的洞、烧钱的洞、管理的洞、品牌计划的洞等。

淘宝做得好一定能做跨国电器商品，但根据周洪的经验，淘宝老司机们容易掉进选项的洞。不同国家、不同平台的消费习惯差异太大，专业运营团队也需要熟悉的过程。周洪建议刚入门的跨国电商企业，在选项上要有一定的集中度，不要只追求SKU(库存单位)。要在当地有影响力，单线、单品、单平台应该一点一点地吃，重视产品的深化，贪婪反而是禁忌。

那么，生产型企业可以通过跨境电子商务直接将原产品或品牌推向国外市场吗？周洪认为，这很难，很容易掉进品牌规划的坑。

作为子商务领域的实践者，周洪认为，如果一个产品想在国外拥有自己的品牌并获得市场认可，这不是一个小项目，企业可以首先利用跨境B2C渠道。B2C容易收集当地市场的第一手资料，反馈给设计方，改进优化产品。在当地完成一系列细分工作占有一定优势后，最终与运营结合推进多个平台，从在线到在线，多平台、多渠道联动形成品牌效应。只有把东西做到极致，才能开始品牌。周洪说。

打开思维，借助外部力量

在线数据反映在线业务

现在的对外贸易必须考虑如何利用第三者的力量提高电气商务平台的效率。前几天，在泉州一达通开业典礼上，阿里巴巴华南区经理、泉州一达通副社长王朝本说。

此前，一达通已在省内福州、厦门设立分公司。作为全国首个对外贸易综合服务平台，其主要功能是为对外贸易中小企业和个人提供报关、物流、外汇、退税、金融等所有进出口环节服务，企业只负责订单和生产，无需应对其他复杂的后续环节。

王朝本表示，中国对外贸易发展分为三个阶段，1.0阶段的本质是信息，2.0阶段是交易，3.0阶段是大数据。通过大数据的沉淀，买卖双方可以实现更正确的匹配。同时，大数据背书的作用相当于增加了传统对外贸易的信用保证，泉州对外贸易有更大的空间，获得更大的对外贸易谈判发言权，买卖双方可以更快地达成交易。

通过与本土对外贸易企业、物流企业合作的方式，目前泉州发展了40多家合作伙伴。蚂蚁提供前端标准化服务，合作伙伴提供当地报关后端问题，标准服务与当地服务有限联系，各方拥抱，结束单方面作战。通过这种方式在早期阶段将业务数据化，当数据沉淀到一定程度时，可以反馈业务，实现数据业务化。

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