中国出口电商卖家聚焦东部地区

近日，中国电商研究中心发布《2015-2016年中国出口跨境电商发展报告》。报告显示，2015年，国跨境电子商务交易规模5.4万亿元，同比增长28.6%。其中，出口跨境电商交易规模为4.5万亿元，同比增长26%。中国电子商务研究中心B2B和跨境电子商务部主任、高级分析师张周平分析表示，进出口报关流程有望继续优化，有利于跨境电子商务B2B业务的出口，海关将试行单窗、电子报、结算/退税的便利性，进一步提高报关效率。为促进出口增长，稳定国内消费，未来跨境电商试点城市数量将进一步增长。

B2B市场交易规模同比增长25%

报告显示，2015年，出口跨境电商模式格局中，B2B市场交易规模3.78万亿元，同比增长25%。出口B2B电商模式是传统出口贸易流程的电商化，目前甚至未来仍是主流。纯信息服务模式升级为一站式综合贸易服务是必然的，综合贸易服务类变化率高于纯信息服务。张周平称。

2015年，我国出口跨境电商网络零售市场交易规模7200亿元，同比增长33.3%。张周平称，出口B2C电商的客户群体和体验限制较小，该模式面向国外低端客户群体，以3C、服装类为主，增速稳定。行业面临竞争和成本瓶颈，短期内难以成为主流。国外竞争激烈，品牌化之路漫漫。出口B2C的主要市场美国/欧洲等当地零售市场高度发达，沃尔玛/亚马逊等行业巨头的商品供应链效率已经达到最高，小型出口B2C抵抗力不足。

报告显示，目前我国出口跨境电商行业的主要模式有：B2B模式和B2C模式，B2B模式分为信息服务平台和交易服务平台。在交易服务平台上，主要盈利模式包含佣金和展现费。佣金制度在成交后按比例收取一定的佣金，可根据行业的不同量，通过实际的交易数据，帮助买家正确了解卖家的情况。

B2C模式为开放平台和自营平台，自营平台定制符合自营品牌诉求和消费者需求的购买标准，引进、管理和销售各种品牌的商品，以可靠的品牌为支撑点，强调自己品牌的可靠性。代表企业包括兰亭集势、DX、全球易购、米兰网等。

出口电商卖家集中在东部地区

报告显示，2015年，中国出口跨境电商卖家主要集中在广东、浙江、江苏、福建、上海、北京、湖北、山东等地，其中广东、浙江、江苏位居前三，同时中西部地区发展迅速，出口跨境电商转移到中西部是未来趋势。

对此，张周平认为，广东巨大的经济基础，高度集中的生产制造基地，丰富的外贸人才储备，成为出口跨境电商的集中地，品种丰富完善的产业链是显著的特点。长三角具有发达的轻工业基础，服装、鞋帽、家居类领先于销售。

报告显示，出口跨境电商类主要分布在3C电子产品、服装、户外用品、健康与美容、首饰、家庭园艺、鞋帽包、母婴玩具、汽车配件、照明、安全监控。张周平指出，中国出口跨境电子商务类以成本优势强、标准化程度高的3C

电子/服装/户外用品等为主，以标品为主的出口产品结构符合跨境电子商务的发展特点，标品因其品类统一性自然适合网络推广和销售。

2015年，中国出口跨境电器的主要目的国家是美国、欧盟、东盟、日本、俄罗斯、韩国、巴西、印度。目前，口跨境电商主要面向美国、欧美、东盟、日本等发达市场的中低端客户群，同时俄罗斯、巴西、印度等新兴市场呈高速增长趋势。欧美日等发达经济体受益于量化宽松等刺激政策，经济增长企稳回升，新兴经济体经济增长缓慢。中国制造性价比优势在未来维持的同时，海外消费市场为国内过剩产能提供出口渠道。

出口商品向品牌化延伸

报告从政策、行业、资本、用户四个角度分析了2015年中国出口跨境电商产业的宏观环境。

在政策环境中，报告指出，跨境电商已经成为一带一路的重要落脚点，成为一带一路的纽带，以渠道和供应的增加引领贸易和投资的发展，促进国家之间的生产分工合作，实现一带一路国家的资源共享、产品共享，成为开拓供应方结构性改革的新渠道。在

行业环境中，新兴国家跨境电商市场发展潜力巨大。全球贸易逐渐向线上化发展趋势明显，尤其是俄罗斯等新兴国家电器市场的快速发展，广阔的市场发展空间，给外贸企业带来更多的市场机遇。政策的刺激和传统贸易发展的萧条给跨境电子商务市场带来了巨大的潜在机遇。

在资本环境中电子商务发展迅速，各种资本蜂拥而至，行业如火如荼。2015年跨境电商的热潮引发了商宝投资万事通、跨境投资拓展科技、前海帕拓逊等各类资本的竞争。资本对跨境电商的期望与行业的良好趋势有关，整个行业处于蓬勃发展的阶段。在

用户环境中，欧美等发达国家的用户消费升级，从低价延伸到质量。欧美等发达国家的消费者对商品的需求从最初的低价延伸到质量，是用户消费的升级。同时，中国卖家也通过品牌化建设，输出更多具有品牌附加值、高品质的商品。每个国家的消费者都有消费升级的阶段，出口跨境电商从低价开始，逐渐向品牌化延伸，除了竞争加剧之外，这也是欧美等发达国家消费升级的结果。

行业发展的五大趋势

报告显示，中国出口跨境电子商务行业有五大发展趋势。

新兴市场能提升空间的大东亚将迎来强劲增长

北美、欧洲等成熟出口目的国家增速进入稳定期。全球出口跨境电商的目的地市场分别是美国、英国、德国、澳大利亚和巴西等，主要是因为这些地区的网购普及率高，基础的技术设施支持和政策支持有一定的基础。巴西、俄罗斯等新兴市场兴起，跨境网购需求迅速增长。

近年来，新兴市场地区的网购习惯不断培养，提供了巨大的跨境电商需求空间。未来，随着这些市场的局限性不断突破，如互联网技术的普及和基础设施的完善，以及跨境支付、物流、海外仓等方面的优化和完善，政策不断开放，新兴市场的需求进一步打开了我国出口电商的空间。产品品类和销售市场更为多元化

销售产品品类，跨境电商企业销售的产品品类从服装、3C电子、计算机和配件、家庭园艺、首饰、汽车配件、食品药品等方便运输产品，扩展到家庭、汽车等大型产品。目前我国出口跨境电商产品的3C电子产品比较大。服装鞋帽、户外用品、家庭园艺、汽车等毛利率相对较高的品种需求和交易量不断增加。

低价销售难以持续提升品牌是趋势

中国出口B2C创业低价销售模式难以持续很长时间，工厂直接采购、OEM/ODM

出口B2B依然是主流转型综合服务平台

近年来欧美经济低迷、外币贬值等因素，出口增长缓慢，以收取会员费和竞价排名费为主的信息服务型电商增长瓶颈凸显。纯信息服务模式升级为一站式综合贸易服务是必然的，2014年12月，阿里巴巴国际站正式转型为综合服务平台，依托一达通为卖家提供一站式综合服务。

品牌争夺战成为重要转折点

2015年是中国跨境电商品牌元年，不仅各大电商平台开始瞄准有限的品牌资源，中小电商也在激烈的价格战中意识到品牌的重要性。在传统的服装、食品等行业，面对强大的欧美同类品牌，中国跨境电商品牌之路十分艰难。新兴市场国家的品牌比较简单，跨境电商的发展已经成为重要的转折点。