周涛:跨国电器商品不减法就不能加

在中国-东盟信息港论坛2016中国-东盟电子商务峰会上，大龙网(中国)有限公司执行社长周涛博士以跨国电器商品的本质:网络-为题进行主题演讲，会后接受了记者的采访。当每个人都在谈论互联网时，周涛认为跨境电子商务的形式本质上是互联网-，而不是互联网-。首先是-，然后是贸易。只有先减少传统贸易的固有思维理念，才能做好跨境电子商务。

跨国电器商，不减法就不能加法。互联网-是指跨境电子商务减轻交易者的负担。其核心有四个:中心化、中介化、客户化、金字塔化，交易简单高效，给双方带来更多价值。

周涛结合大龙网的成长和变革，说:去中心化是破坏中心回到业务参加的各个主体。中介化是尽量消除跨境交易的中间部分和所有信息的不对称性。去客户化是思维的重心和资源配置的重心倾向于用户而不是客户。去金字塔化是指企业内部的组织结构去金字塔化。

在互联网时代，跨境电商打破了国内贸易和国际贸易的许多中心，将这些中心返回业务参与的各个主体，现在跨境贸易具有订单的碎片化的重要特征。在碎片化过程中，中心的重要性降低，中心的生意越来越难做。碎片是中心。周涛说，大龙网制定规则，提供泛中心，让制造商和零售商自己按规则交易。

中心的减少带来了中介化，切断了跨境交易中的各个中间部分，切断了交易中的信息不对称，降低了交易的便利性和成本，让制造商把握了自己的产品品牌和价格，得到了终端市场的数据反馈同时，企业管理也带来了金字塔化，成为一个经营的小公司，管理更加平坦。

客户化是通过互联网将客户从用户中分离出来。周涛认为，在互联网时代，客户实际上是付钱给用户的人。如果我们处理用户，客户会自己来找你。顾客成为不重要的东西，就是羊毛出猪，狗买。

跨起是互联网时代在商业领域的革命。这场革命的推动者和终结者是世界各地的用户，也是贸易商自己。周涛说，跨境电商这一革命的推进者是跨境电商的贸易商，是传统企业自身，希望大龙网能和在座的企业一起做跨境电商。

大龙网作为国内对外贸易领域的先驱，开始向世界跨国电商大卖场的方向建设，致力于开创两国双园对外贸易创新模式。另一方面，在海外开始动员落地国的检查汇率、供应链金融、物流和中小采购商，在国内设立辅助中国供应商的另一方面，在海外设立海外展馆，将货物送到门口让采购商订购，更好地解决信用和售后服务问题。

周涛在接受记者采访时表示，一带一带沿线国家迅速成长的中产阶级有很大的商机，大龙网正在重点配置一带一带沿线国家的跨境电气商务地图。大龙网经历B2C、B2B后进入第三阶段发展，结合国家一带一路政策和时代趋势，确立下一步全球新商业联合体定位，突破简单的P2P成为社会资源动员。

目前，大龙网在一带一路沿线设立了东南亚老挝万象、越南胡志明市、印度尼西亚雅加达等8个展馆，计划在2年内建设50个海外采购商体验和使用的海外展馆，帮助中国制造出国门。

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