四八新政后进口电器商的迷惑依然

近年来，进口电器商的经验大幅下降可能是其他行业无法想象的。四八新政发布当天，整个行业似乎被判死刑，尽管新政延期到明年5月正式实施，但进口电器商品的命运似乎也从死刑到死刑。进口电器商品的未来是盛还是衰？是生还是死？

9月18日，在海贸会主办的第六届中国跨境电子商务大会(CCBE)上，树木社长李鹏、广东省邮政EMS社长吴昌权、汇通天下社长孙剑巍、泊来网社长王中元、达晨创投社长李杨、行云世界汇率创始人王维围绕这个问题进行了激烈的讨论。

现场观点戏剧化地站在悲观和乐观的两个极端。悲观派认为，资本寒冷的冬天，政策的变化必须面对进口电器商品的现实，客人建议现在消费枯竭，资本集中在房地产上，中小进口电器商品的未来非常担心。另一方面，看到进口电器商品发展的乐观派，把赌注放在中国巨大的人口基数和消费升级的机会上。同时，他们认为政策的调整意味着产业下一步将面临升级和繁荣。目前的沉淀是为了下一步更好地起飞。

以下是现场讨论的实录:

悲观派:资本寒冬、政策变化、进口电器商雪上加霜

李鹏:首先，资本市场确实陷入寒冷的冬天。其次，在整个行业，市场如此之大。我们把销售额提高到1亿5千万美元，再提高也没有增加。当我们将SKU扩展到3000到4000个时，我们签署了300多个品牌，并与400多个客户对接。我们发现只有微型企业才能对接。目前的情况是没有产品，没有客户，不能做。

此外，整个行业都面临着消费枯竭。现在大家都带钱去买房子，不买产品了。去年我们的一些大客户销量很大，今年的销量都在下降，而且很多房子死得很惨。

孙剑巍:跨国电商既不是高科技，也不是新的，只是电商的分支。或者是全品种的大平台，你的手机有几个熟悉的东西，其馀的专家，我们称之为垂直。还剩下什么呢？没有了，微型商务可能有点儿。结果是什么？成功后万骨枯萎。一些中转平台是被收购还是合并。

人民币过去一年一直下跌。房地产确实透支了整个货币经济，包括华为在内，华为知道是工资高、利润高的公司。任正非都说受不了深圳房价，受不了什么？成本受不了了。在这种情况下，人民币能持续多久？是什么意思？

你的跨国利润率是多少？除了补贴，可能不到5%。如果汇金一年内暴跌5%，那么利润从何而来？也许会吃亏。不要说银行的利率。小公司的银行利率非常高。因此，各方面的成本不低，进口电器商品不容易。

跨境电子商务的核心是什么？长尾商品。但是，新政的直接正面清单带来了邮政清关、直接邮政清关的繁荣，但是保税仓库很冷。进口电子商务公司只有六将，才能赚一点钱。

话说回来，我代表反对，但我认为从2008年开始，经济一直在下降，行业不好。但是，无论什么时候行业好坏，自己都有生存的空间。只要别人能活下去，你活得比他长一点，那就没问题，这么简单。

乐观:消费升级刚需，进口电器商有戏

吴昌权:我们(EMS)也是被政府折磨的企业之一。做跨国电器商品虽然很累，但是很累。首先，我坚定地看着很多人。不赞同李总消费枯竭的说法。迄今为止，在广东，EMS今年的邮件、快递量比去年同期实现了倍增。

另外，受四八新政的影响，跨国电器商只沉默了一个月左右，现在比去年略有增加，整个量没有下降。至少有人买，需求是硬的，刚性的。中国人那么多，中国的产品和外国的产品相比质量差，这个市场永远存在，而且绝对是刚性的。就业务量而言，我看到了很多进口。

四八新政后，中国政府可以为一个行业制定政策，证明该行业已经发展到足够的规模。我认为影响政府提出政策规范是件好事。第三，跨国电器商品产生了很多小环节。例如，制作供应链，制作金融，进口的职业状态在某个小环节能够培养公司，表明这个职业状态足够大。

进口电器商品是如何生存的？

如何避免与大而全的进口电气商务平台勉强碰撞？如何找到进口电器商品的出路？在圆桌会议上，参加者向中小进口电器商指出了应该避开的雷区和应该接近的水平。

李鹏:人气商品千万不要碰。否则，将来死了也不知道怎么死。

吴昌权:电气商务平台必须在物流渠道方面寻找一些东西。有些东西我只做保税，四八行政后几乎熔断，几乎没有发票，或者直接退货。另外，中小进口电器商品应该在自己最擅长、资源最丰富的地方出力，避开整个链条。因为上面有很多大卖家。

孙剑巍:冬天最重要的是活下去，不太发展。活下去靠什么？现金流的管理。所以，你选择的平台不怕赚钱，要有现金流，要活下去。

跨国电器商品和关系和物流问题，吴先生刚才说，其中还很专业，专业在哪里？政府给我们吃了很多饭。政府有三种报关模式，同一商品，一般贸易，跨境电器商品，自由，税率不同，要求不同。在目前的三轨制下，同样的商品，合理合法的税差可能在10%-20%以上。对不起，你的利润在20%以上吗？如果这条路线的选择有问题，意味着什么？轻则损失，重则入狱。因此，专业的事情必须交给专业的人，寻找比较大、比较专业的物流供应商和报关的供应商。

王中元:我认为进口电器商品中没有特别的东西，符合一般的商业规则，越接近两端越有价值。要么靠近产品，要么靠近客户。在细分的客户群中，如果描绘正确的客户图像，切实理解产品的需求，就有价值。另外，由于海外产品只是品牌，海外供应链、海外品牌许可证、海外产品共同开发中国市场等合作也有机会与海外品牌商合作。

王维:从整个趋势来看，进口必须扩大，为什么要扩大？在座的这么多人出口，贸易顺差是什么原因？往后跳两个逻辑，导致房价上涨。你为什么这么说？我们卖东西去国外，国内拼命打印人民币，还不去国外买东西，人民币花在哪里？国内能消耗人民币的地方只有房地产。包括高速、高速铁路在内，现在拼命出口，拼命印刷人民币，为什么我一直在进口呢？从宏观看和微观看，我还是想进口。而且，无论在线还是在线，在我看来都是职业状态，一种方式，在线都可以。在线比在线的唯一优点是，在线不需要大量资金准备，物流环境复杂，供应链被称为深度，必须通过在线手段完成供应链整合。

李杨:希望在座的创业者和创业者离开，或者继续消除市场的虚量。

有两个值得考虑的地方。一个是微型商务，商家可以考虑通过社交关系创造安全背书的品牌。其次，业者可以制作自己的媒体，制作出优质的内容，或者变革人格化的网络红色电器，核心是确立信赖度。

解读48新政和奶粉新政，进口电器商建议暂时避免保税仓

会谈后，汇通天下会长孙剑巍、广东省邮政EMS社长吴昌权预测了四八新政和奶粉新政的落地情况。两人表示，现阶段进口电商应避免保税仓雷区，同时开拓更多物流渠道，降低风险。

孙剑巍:关于5月11日的政策，未发表的日子是未知数。总的来说，从4月8日到今天发生的事情大体上可以看到这个脉络。商务部仍在领先调查，其中涉及11个部委。根据我的个人经验，一个部委不能研究死亡。我认为政策还是听下面的，下面吵吵闹闹的感觉，政府不是纯粹拍脑袋的。关于保税仓库，海外仓库比保税仓库更难。为什么说这个问题？我们的货物都是欧美、日韩和澳大利亚新的，基本上没有印度、巴西、尼泊尔，基本上是发达国家，这些国家的人工、土地、工作效率，李总有海外仓库，招人不容易，工作不容易，有很多问题，这就是海外仓库。对应的保税仓是有价值的，只有国家品类不突破，才有限制，品类突破，保税仓是有价值的，我指正面清单。

另外，小卖方和保税仓库没有缘分，他们既没有时间，也没有精力，也没有财力，也没有物力研究。保税仓库被大平台垄断，千军万马保税仓库，在全国各地工作，我们成都的保税仓库不收钱，大家都建设，地方政府建设过渡，没有客人，只有大平台才能使用，大卖方通过BBC和邮政直接邮寄。因此，政策对进口的影响很大，其政策调整会带来行业整体的巨大变动和变化。无论如何，我认为这个行业，我是反对的，但无论如何，房子压得很累，总的来说，人们的生活水平和收入都在提高。平台和大卖方必须满足和解决。

吴昌权:奶粉新政根据我的理解从10月开始，2018年是截止日期。但档案还没有看到，只是传奇。5月15日质检总局刚发布公告，跨境电商一定要监督货物，很清楚。5月24日，大家看到文件落款的是海关总署办公厅。说起来很糟糕，只是相继，那个公告没有垄断性。这几年跨国为什么那么累？这是一把悬而未决的剑。在这个前提下，我的建议是暂时远离保税。

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