跨国卖方注意:好生意的关键是玩数据

在跨国出口市场良好的情况下，越来越多的中小卖方通过快递、亚马逊等跨国平台涌入跨国红海，绞尽脑汁向世界销售商品。随着业务量的提高和竞争的激烈，卖方利用数据贯穿生产、销售、消费的全过程，帮助卖方挖掘新的商机和业务亮点，全面提高竞争力和消费者满意度，成为跨国卖方变革的必由之路。

在亚马逊，一切从数据出发成为公司文化的核心。贝佐斯总是说数据告诉我们是对是错。这也成为亚马逊扩大自己业务领域的重要决策依据。

跨国卖方在发展初期，市场比较简单，信息量少，期权、购买通常由上司以经验为主观决定，缺乏科学的数据支持，有时滞销和库存积压。但是，随着业务的提高，投入成本的增加，跨国卖方面临的信息量也在增加，如何选择合适的商品呢？需要购买多少数量？如何管理库存？任何决策都可能影响经营的成败。只有将日常商品、销售、库存、会员等数据信息全部沉淀，形成各种数据统计报表，提高业务信息化程度，及时跟踪和分析这些内部数据，掌握全面的经营信息，才能提高决策的准确性。

2.数据变更管理方式

目前，许多跨境卖家仍处于excel处理订单和财务信息的阶段，数据信息不全面。当月业绩通过月结，具体在哪里赚钱，在哪里亏损，销售情况统计分析，消费者情况统计等信息最终不确定。传统的excel数据管理依赖于人工处理的局限性，很难实现全方位的数据监视，但各方面的业务管理需要深入挖掘数据之间的关联，直观地表现销售各业务环节的数据变动，全方位地监视产品的销售表现和经营状况

3.数据接近消费者

如何把握200多个国家不同层次的消费者群体需求，制作适当的起爆产品？这是所有卖家都关心的问题。以亚马逊为例，很多新卖方通过销售修改商品价格，迅速增加销售量，但有被通报和密封的风险。想成为品牌的跨国卖方需要了解消费者的真正需求，利用大数据选项，指导陈列新产品，卖方可以利用数据综合查询所在平台的人气排行榜，根据国家、全球销售统计)，及时了解行业的最新流行趋势，挖掘潜在商品，推进tob或toc卖方

4.数据下的智能经营

既然数据能为跨国卖方创造很多价值，如何玩数据？目前，许多卖方选择通过ERP管理业务，沉淀经营数据，杭州云贸易是使用ERP玩数据的典型。

云苏社长说:当初使用ERP的本来目的是加快订单发货的效率，但在数据运营中也尝到了甜头。我们做外贸服饰的选品很关键，通过使用万里牛ERP（外贸版）可以根据分类、价格区间、销售区间分析各跨境平台行业最新的流行趋势供我们参考，避免了很多选品的弯路。在订单、商品、会员、库存、财务等方面，自动化智能化的统计报表也为我们的经营管理提供了决策依据，解决了以往人工统计效率低、不全面的弊端。通过ERP系统的指导，公司在提高业务效率的同时，还可以提高产品和服务质量。

万里牛ERP(对外贸易版)原本是懒惰ERP，是专业的跨境电气商ERP管理软件，可以实现多跨境平台的统一管理，提供订单管理、仓库物流、销售采购和财务统计数据分析等一系列自动智能解决方案。对于跨境卖家来说，面对日益激烈的竞争，除了提高订单管理效率外，通过数据不断从已知的用户、市场、产品和风险中挖掘新的商机已经成为常态。如何有效提高业务IT信息化能力，突破业务瓶颈，是目前跨国卖方品牌经营变革的关键，也是未来跨国出口发展方向的重点，相信万里牛会成为跨国卖方的最佳选择。

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