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稿源： 原创 2021-02-22 06:51

跨国电商进入寒冬，小而美成为最后的机会？

这个月，我看到了几个做跨境电子商务的企业家。一个项目是跨境母婴电子商务，已经获得了b轮融资，今年迎来了大裁员。另一个项目是跨境O2O直营。这两位朋友分别去了广州两家大型商场负责跨境O2O实体店项目。

一叶落秋，海淘新政对跨国电商界的影响可见一斑。

5月底，海关总署发布通知，广州等十个城市将继续按照税收新政实施前的监督要求进行监督。这是税收改革新政的延期，给予跨国电气商业界喘息的机会，但在很多人看来，这只是死刑缓慢，很多跨国电气商业者在审查时间后陆续退场，特别是以前的明星项目“蜜”c轮死，让悲观者认为“蜜”只是破产的开始。

创业平台一个接一个关闭时，很多大公司都在追加跨业务。天猫国际作为阿里巴巴国际化战略的核心，在阿里巴巴的地位增加了。据阿里巴巴财报报道，2015年天猫国际年成交比去年增加了179%，现在阿里大进口战略不断升级，7月天猫国际宣布与Sainsburys、Costco等世界20大超市独家战略联盟。除了像阿里巴巴、京东、唯品会这样的电子商务巨头之外，电子商务领域还有不大的巨头。市场价格在中国仅次于BAT和京东的网易，将考拉视为媒体和游戏以外的第三项重心业务，丁磊在内部表示在考拉海购买的资金投入没有上限。多次尝试电商业务无效回来的百度，去年投资蜜芽宝物和菠萝蜜，与电商战斗。

一方面是政策的剑，另一方面是大型赌博，跨国电器商品似乎没有创业者的机会。

2016年跨国电境电子商务融资困难，明星项目稀缺

蜂蜜倒下了，但平台仍然很坚固。跨国电气商务领域的明星项目去年密集融资:采用购买者直接邮件模式的洋码头完成了1亿美元b回合融资，试图直播电气商务模式的菠萝蜜在去年年底获得百度领导投资的3000万美元b回合融资淘宝店的变革，专注于进口母子品牌的时限特卖的蜜芽宝物，从百度领导投资的d回合获得了1亿5千万美元的投资。这些明星项目去年拿钱比较简单，在跨国电商界寒冬临近的危机感下，拿着足够的钱准备粮食过冬，事实证明这是正确的，没有拿到钱就倒下了，拿到钱还很坚定。

2016年过去半年，跨国电商项目融资凤毛麟角。今年税改新政发表前夕，指导购买的红书获得了腾讯投资的1亿美元，评价达到了10亿美元，但这个消息没有得到红书和腾讯的确认，之后媒体得出了结论。这笔融资的完成时间应该是2015年9月。与去年数亿美元的融资相比，2016年跨国电气商品项目的成功融资项目减少，特别是大额融资更难找到。根据思达派的统计，2016年上半年跨境电子商务有49家创业公司融资，融资金额为20亿元，包括红书未经证实的1亿美元，进入a轮和之后的项目非常少，整体金额也减少了数量水平。

不夸张地说，跨境电子商务进入资本寒冬。

但是，在恶劣的资本环境下，今年也有连续两次融资的团队。5月份专注于日本市场的跨跨境电子商务平台豌豆公主宣布获得1000万美元的金A回合融资，资本方面包括伊藤忠商品、真正的基金、MTG股份有限公司和VentechCapital，该团队在2月中旬宣布获得VentechCapital投资的千万美元a回合融资。豌豆公主于2015年8月在线，抓住了中国跨国电商创业潮的尾巴，红书、洋码头、菠萝蜜、蜜芽宝贝等明星项目比入场时间晚得多，知名度低于它们，但在整个跨国电商融资困难时连续两次融资

跨境电子商务模式没有变化，但有许多独特的特点

面向消费者的传统商品可以简单概括为M2C、B2C、C2C、特卖等模式。跨境电子商务模式与此类似，大致可以分为这些类型。

M2C吸引海外商店(包括品牌和零售商)进入，与天猫相似，天猫国际是这种模式的代表B2C负责直接采购和保税区的自营，将商品首先购买海外仓库和保税区，销售给用户，代表玩家是网易考拉的C2C是购买者模式，可以说是共享经济，每个人都可以代表购买，洋码头是购买者模式的开拓者，特卖模式是唯一的国际，本质也是B2CM自营模式

跨境电子商务的本质没有变化，可以说一切都在变化。但是，由于跨境这个词增加，与传统的电器商品完全不同。具体来说，主要体现在以下几个方面:

1、物流、国内电器商品过去十几年一直解决的重要问题是物流仓库，完全改变了中国物流业，跨国电器商品再次折磨这件事，难易度更大

4、信息，这种变化很大，海外商品介绍、说明书这些信息需要汉化，品牌营销需要汉化，售前咨询和售后服务需要汉化，文字不好，文化不同，是跨境电器商品的新挑战

5、收入、传统电器商品主要两种变化模式。

5、收入营收入、传统电器商品主要有两种变化模式。

这些区别是跨国电器商品本身难以啃的骨头，大家都在摸索。用中国电器商品市场的成熟经验来权衡跨国电器商品不同模式的利害，恐怕不行。这是许多跨境电子商务平台死亡的另一个深层原因。目前，大型企业根据惯性选择商业模式，天猫国际依然选择M2C模式，京东全球采购依然选择自营的平台模式，唯品国际依然主要特卖，都是惯性。对企业家来说，哪种模式更有机会脱颖而出？

小而美丽的市场，成为跨国电器商业创业的最后机会

避开大型企业互相杀戮激烈的正面战场，才能再次发展，是网络创业的潜在规则。现在制作自营模式的B2C，或者制作平台模式的M2C，几乎没有胜算。不说蚂蚁京东，也许连网易考拉都打不通。特别是自营模式的电器商品，无论是跨国还是本土，都是烧钱的游戏，京东多年没有道这个模式不适合创业者，税金落地后需要补助用户，成本更高。因此，跨国电商创业者主要是自营、直接采用是不可能的，特卖的风险也很大。

C2C模式看起来最不烧钱，非常轻量级的模式，平台不仅不负责仓库物流，还减少了业者整合这一步骤但是，与所有共享经济模式相同，C2C模式对买方的管理能力不足，在商品质量、物流速度、售后服务等方面没有保障，体验不能自营完善。跨境电子商务对体验的要求远远高于传统电子商务，因为每个环节都有更大的机会出现问题，解决问题的成本更高。一旦体验不好，用户就会流失，所以C2C很难跨境扩大。

对企业家来说，跨境电子商务有什么机会？避免大公司做的事情，让自己做的事情能够帮助大公司的C2C模式能够避免体验上的各种缺陷，也能够避免大量的资金投入，无论是购买大量的SKU库存还是购买疯狂的价格补助金，都不能接触。从这个角度来看，没有几个跨境电子商务项目满足这个模式。今年融资结果最亮的豌豆公主正好满足了这些条件。它们之所以能满足，是因为它们又小又漂亮。上述豌豆公主是一个现成的案例。

豌豆公主的创始人翁永彪从18岁开始在日本留学，成为第一个进入日本大型商社的留学生。2000年和周鸿祓一起制作日本版的3721JWord，2005年JWord卖给日本雅虎后，和雷军一起制作日本金山软件，担任会长。2015年创业，8月在线豌豆公主。作为连环创业者，翁永彪对日本市场和中国市场，对传统的商品房和互联网都有所了解，为豌豆公主的创业者部分加分不少。然而，豌豆公主最吸引投资者的地方是它的定位:100%专注于日本市场，走B2B2C模式，做一个小而美丽的跨境电子商务。

1、大公司做不到的事，成为补充。

豌豆公主专注于日本市场。瞄准大量优质的日本中小品牌还不为中国用户所知，希望能帮助这些品牌打开中国市场，豌豆公主通过日文版界面上传商品，将订单管理、出货到豌豆公主的日本仓库，然后豌豆公主团队将商品信息本土化为中文，将商品送回中国在大型品牌中，豌豆公主帮助本地化的广告服务，成为广告代理店和独家电气商务渠道，开拓中国市场，现在十几个美容领域和食品领域的独家品牌(MTG、Hacci、花田牧场等)合作，最近引进的LOFT大师、Akasugu等日系品牌的入所证明了豌豆公主对品牌的魅力。此外，引进伊藤忠商品房投资，在零售端供应链上开展布局，即可呼吁更多品牌，加快SKU扩张速度。

这些事情大公司做不到。大公司不专注于日本市场，只关注大品牌，但不做广告代理。说白了，专注于日本市场，豌豆公主可以比大公司深耕细作，积累日本供应链资源的未来会被大公司们贪婪，豌豆公主完全有可能进出天猫国际、京东全球购买，就像Amazon一样。

2.不负责购买任何商品，采用轻型平台模式。

豌豆公主拥有5000多个SKU，但没有必要事先更换资金购买产品。因为是平台模式，B2B2C的模式和天猫相似，这个模式是电器商品中毛利率最高的。与C2C模式相比，与业者品牌合作，在体验方面有比自营更好的保障，但比买方好得多。

3.精细化服务，发挥“跨境”作用。

创业者不可能扩大平台。最大的价值是提供细致的服务。另一方面，对于海外供应链品牌来说，在中国形成品牌，进行市场营销和服务。例如，帮助海外品牌定制更适合中国消费者的商品，另一方面，对于中国消费者来说，在可以承受的成本中，确保跨境购物体验，确保SKU的丰富性，商品的高质量，物流时效性，支付更简单，对于售后的消费者来说，对中国消费者的消费者来说这两点是大公司做不到的相反，要做好这两点，必须集中精力细分市场，不能马上做韩国和日本。

最后总结:

跨境电子商务市场在税改新政策和巨头碾压下，给企业家留下的机会越来越少，爆炸不到几年的跨境电子商务已经进入寒冬。然而，跨境电子商务创业的机会并没有被政策和巨头完全封锁。

大型企业做不到的事情和形成不同的事情，做不烧钱的事情，实现利益，用户体验和海外品牌都有价值的跨境服务

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