新手开直通车的常见问题
许多新店家在开淘宝直通车的全过程中，会碰到各种各样难题，今日，我将这种难题归纳起來，一起给大伙儿解释：
1、有一个难题一直困惑我，在淘宝直通车测图的情况下，2张创意图片都高过了领域均值，有一张早已高过领域的2倍之上，可是便是沒有转换率和收藏加购，此外一张创意图片点击量略微低一些，可是有收藏加购率，那这类状况我该挑选哪张创意图片做为淘宝直通车的照片呢？
答：我们要确立一点，测图目地最后是为了更好地提升质量分，减少点一下价格，这里边影响因素较大 的便是艺术创意品质的点击量，因此，我们在测图的情况下，最先挑选点击量最大的图做为大家的创意图片，那这里边为什么不看转换率呢？由于危害转换率里的交易量，信息量太低，随机性很大，那如果有充足高的信息量支撑点，大家也是能看转换率。一般状况下，在测图环节，挑选照片关键看的便是点击量，那在这儿早已有高过领域2倍的点击量照片，大家就立即挑选他来做为大家的直通车图片。
2、在开淘宝直通车的情况下，有一些词许多天第沒有点一下过，可是品质评分却从7分涨到10分，这是怎么回事呢？
答：最先，我们要确立的一点是，淘宝直通车是用于引流方法的推广方式，假如许多天，乃至30天也没有点一下过这个词，那么就表明这个词沒有保证引流方法的目地，那一般状况我是会把沒有浏览量的词删掉。次之，研究沒有浏览量的词品质分居高不下，我们要了解，品质分不但和自身相关，也和竞争者相关，很有可能大家都没去推广这个词，但你仍在推广这个词，因此你的词的品质分就高了。
3、淘宝直通车的ppc保证是多少是临界点呢？价钱再越高越亏掉呢？
答：一般，大家会依据ppc=盈利*转换率，来分辨ppc最大能够 进入的点一下价格，假如点一下价格再高，便会亏本。那这儿表述下，这一公式计算是怎么获得的，最先ppc=营销推广花销/浏览量，营销推广花销要不亏本就代表着，全部的盈利和营销推广花销是差不多的，那么就能够 觉得，一件交易量产品的盈利=营销推广花销/交易量，进而，营销推广花销=交易量*盈利，转换率=交易量/浏览量，进而，浏览量=交易量/转换率，那综合性便是ppc=（交易量*盈利）/（交易量/转换率）=盈利*转换率，前边的是推倒公式计算，最后简单化后的公式计算便是ppc=盈利*转换率。
4、一开始做淘宝直通车测图的情况下，添加关键词，发觉品质分全是极低的，例如六分，7分这种，假如要测图，必须出很高的价钱，才可以引入总流量，可是那样测图成本费太高了，有哪些解决方案吗？
答：如果是在测图的情况下，品质分很低，引流方法成本费太高，我们可以先把这个方案权重提升了，随后再测图。一般作法是，将店面里早已了解的品质分高的商品加上到测图方案里，而且开上最少三天，提高权重值，随后大家会发觉，要测图的这个商品的品质分也都提升了，从而点一下成本费就减少出来了。
5、如今我的定价策略在200元的客单量，现在有新产品想加上到同一个连接里，提升几十块和一百元的SKU，廉价来引入顾客，那样做能不能呢?
答：最先，我们要分辨这款产品的关键关键字的价钱区段在哪儿，假如新产品SKU价钱是在同一个价钱区段里，那便是沒有问题，假如没有同一个价钱区段里，大家就需要考虑到群体的要素了，由于以前这款产品是客单量200元的总体目标群体，如今由于有几十元的SKU，而以前的200元总体目标群体很有可能就不容易点一下进去，从而，群体会乱，反倒危害了转换率。
6、是否淘宝直通车里加上的关键字越大，遮盖的总数就越多呢？假如挑选很精确的长尾关键词，遮盖的群体是否就少了呢？
答：淘宝直通车的关键字是会危害到遮盖群体的多与少，因此，根据这一特点，大家就可以在挑选关键字的情况下，尽可能去挑选带有大家总体目标群体的关键字加上进去。
7、现在是大促活动的具体时间，淘宝直通车能够 换图吗？是否会危害到权重值？
答：在大促或是主题活动期内，能够 依据活动策划方案或是特惠幅度换来创意图片，目地便是能够 提高转换率和点击量，能够 填补换图所产生的权重值起伏，因此提议在大促期内，假如店面里确实有非常大的优惠促销，提议在淘宝直通车里边表露出去。
8、我还在开淘宝直通车规范方案的情况下，有时淘宝直通车能一天帮我产生几十笔交易量，有时一笔都没有，这是怎么回事呢？是在同样的营销推广花销下的。
答：最先，我们要了解的一个点，淘宝直通车是用于引流方法的推广方式，而不是交易量专用工具。而依据叙述的这类状况，大家分拆3个点来剖析，最先是看淘宝直通车层面，假如营销推广花销一样的状况下，大家也要考虑到点一下价格是不是一样，浏览量是不是一样，假如每日引进的浏览量不一样，交易量毫无疑问也是不一样的。第二个层面，我们要落地式到商品的转换率上，商品本身的转换率是不是平稳，点评是不是优良，DSR及其成交率等指标值是不是平稳，这种都是会危害到大家一天的交易量。第三个层面，是将视角放到销售市场的竞争者的身上，她们是不是近期有在做主题活动，幅度是否非常大，这种也会危害到大家本身的交易量。
9、一开始做淘宝直通车，是低竞价高股权溢价還是高于价格低股权溢价呢？
答：一开始加上商品到淘宝直通车里，提议是高于价格低股权溢价，由于早期，品质分不稳定，关键字能得到的展现量不高，假如再开展低竞价，挑选掉一部分群体，能够 获得的总流量就更低了。当到中后期的情况下，能够 变换构思，开展低竞价高股权溢价，这个时候早已能够 得到很多的总流量，大家就需要对于这种总流量开展精确引进。
10、在关键字竞价不会改变的状况下，对群体开展股权溢价，会危害关键字竞价排行吗？
答：淘宝直通车根据竞价和品质评分综合排行，此外淘宝直通车可设置优选群体，每一个群体见到的商品排列均不一样哦，因此群体股权溢价，是会危害关键字竞价排行的。
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