智能POS机领跑聚合支付
昨日下午，武汉市青山区创青谷孵化器，利楚商务服务有限公司工作人员正忙着核对发货单。下个月起，该公司自主研发的10万台“扫呗”智能POS机，将发往全国各地。
与常见的POS机不同，“扫呗”不仅支持银联刷卡支付，还能通吃支付宝、微信钱包、QQ钱包等主流第三方支付平台。这种一台设备管总多渠道的新型支付方式，被称为聚合支付。
中国支付网数据显示，截至目前，“扫呗”旗下已聚集11万家商户，去年流水金额达到350亿元，是我省最大的聚合支付平台。
销售POS机掘到第一桶金
利楚商务服务创始人王朋今年25岁，安徽阜阳人。
2009年9月，刚入学武汉职业技术学院的王朋发现，设计制造专业的同学们需要购买绘图仪。学校周边的小卖部里，一套绘图仪叫价20元。而在汉正街，售价仅为8.5元。王朋拿着家教挣来的钱，批发了1000多套绘图仪，以每套15元的价格销售一空。
2010年初，王朋率队参加“益体网”湖北大学生就业创业见习大赛，获得第三名。“接触创业圈子后才发现，做小生意和创业完全是两码事。”对从商怀有执念的王朋决定休学创业。
2011年，央行开始发放第三方支付牌照，POS机业务不再由国有银行独享。具备第三方支付牌照的民营企业，也能生产和销售POS机。王朋认为，代理销售POS机能既能赚取丰厚差价，又能获得交易分成，是个创业好项目。
当年，利楚商务服务有限公司成立，拿下广东一家POS机生产企业代理权。到2013年，公司已实现利润逾千万元。
销售企业转型自主研发
2014年初，全国多地发生利用POS机刷信用卡套现事件，POS机销售行业遭遇变天。
“整改期近10个月，公司销售额被腰斩。”王朋感慨，不能在销售一条路走到黑，必须通过研发掌握核心竞争力。
这年，移动支付市场被支付宝和微信钱包引爆，扫码付款成为潮流。但第三方支付平台层出不穷，也给消费者和商户带来困扰。
截至目前，央行共发放270张第三方支付牌照。“如果一张牌照对应一张支付二维码，为照顾各类用户需求，商户要在收银台上贴270张二维码或准备270台POS机，这不现实。”王朋认定，市场需要一个通吃第三方支付渠道的平台，用一张二维码、一台POS机覆盖所有收付款场景。
2015年9月，利楚公司推出聚合支付平台“扫呗”，实现第三方支付渠道全接入。
如今，在武汉群光广场购物或亢龙太子酒轩用餐，付款方式不再局限于现金、刷卡。消费者使用支付宝、微信钱包、QQ钱包、百度钱包。打开APP，调出二维码，收银台用一台POS机扫一扫，就能“照单全收”。
便捷的收付款体验迅速打开市场。截至去年底，全国已有11万商户用上“扫呗”聚合支付平台，利楚公司实现营业收入3000万元。
增值服务创新盈利模式
聚合支付POS机点子新，但技术门槛并不高。市场上同类产品不断涌现，行业竞争愈发激烈。
王朋说，用硬件吸引商户，总有一天会碰到“天花板”。新的盈利模式，是在增值服务上做文章。
“商户需要什么服务，我们就研发什么功能。”王朋说，去年下半年以来，“扫呗”平台陆续上线投资理财、弹屏广告、小额贷款等业务。
以理财功能为例。过去，商户收款后，资金大多以活期形式“躺”在账户里，除利息外不产生任何收益。如今，商户可以通过“扫呗”平台，将活期资金交给有资质的公司进行理财。利楚公司则从理财收益中提取一部分作为佣金。
“市场调研显示，商户们对增值业务很感兴趣。”王朋说，公司今年有望在新增业务的帮助下，实现流水金额500亿元，营业收入5000万元。
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