到现在为止，至少有30个pos从业者向我投诉。”今年Pos机太难做了”， quotPos机一年比一年差”， quot我要转行做点别的”。Pos机不能做主业“当然有很多负面的声音，也有正面的声音。为什么今年pos市场这么不景气？我在这段时间的走访中，总结了六点，不全面。希望你能补充一下:

如果一个行业没有门槛作为准入条件，那是很可悲的。任何自然人都可以从事pos收单业务，无需任何授权或合同电签。

没有专业知识和业务技能，仅仅买一两台pos机就成为pos代理是违法的。在pos业务仍然需要从银行外包的时代，公司需要与银行签订各种外包协议来开展业务。支付牌照放开后，那些外包服务商大多是给支付公司的。当然，我这里说的门槛不仅仅是更高的pos机交付量和更高的加盟费，还包括支付公司对代理公司的实质性竞争控制权。

伤害用户

同一家支付公司的产品，给用户的费率可能是0.52%、0.6%或0.65%。给用户的费率是在盈利的基础上给的，只是多少的问题。有的代理商前期会通过费率优惠吸引一波用户，后期再通过调价达到预期收益。这实际上是杀鸡取卵的方法。如果支付公司能给出一个统一的市场费率，这些问题都可以避免，但是支付公司太多了，要做到这一点非常困难。

代理互相伤害

支付公司支付给代理商的结算价格一般不低于0.5025%(标准商户)，因为这是他们从央行拿到的最低价格，我在另一篇文章里讲过。一级代理给二级代理可能是0.45%、0.46%。这是非常夸张的。所以全世界都能看到pos代理政策，三级代理比二级代理好，二级代理比一级代理好，一级代理比支付公司好！我一直相信一句话:“羊毛出在羊身上，吃多了也要吐出来”。当大家的竞争都靠格斗套路的时候，这个行业就不健康了。

支付公司级别

国内有支付牌照的公司有260多家，其中有银行卡的有60多家，真正做收单市场的不到30家。

随着银行卡业务的增长和居民消费的增加，很多以前不做收单业务的支付公司也想分一杯羹，导致市场上pos产品泛滥，各家支付公司都在摩拳擦掌推出各种优惠政策。这块蛋糕本来够五个人吃的，现在分给了二十个人。无论是支付公司层面还是代理层面，这块蛋糕都不够吃。

代理级别

合同产品线！

这是之前已经出现的代理商和支付公司之间的新关系。用一句通俗的话来说，就是代工。

支付公司提供收款单一渠道，代理公司(有资金)提供支付及政策补贴资金。在支付公司官方背书的情况下，推出一款本质上是代理公司运营的产品。

明年市场上这样的产品应该会越来越多，支付公司可以大大降低公司成本，支付公司基本是盈利的。

如果代工产品在代理商的合理规划下是盈利的，那么下级代理商就不容易被裁。如果投入和产出完全不成比例，结果不言而喻。

这种情况实际上影响了支付公司的声誉。很多pos从业者会发现，有些支付公司有很多同类型的产品，只是名字不一样。长此以往，这样的情况会在代理商心中种下不稳定的种子，逐渐减少与支付公司的合作。

大机构，也就是大型一级代理。支付公司跟他们合作的时候，谈的是某些隐性政策。

比如支付公司官方市场最低价是0.515%，但实际给大机构的价格可能是0.505%。这就让大机构在市场上招聘代理的时候有了比较大的操作空和盈利空。

整体算下来，大机构会再出台一个政策，前期增加一些补贴，算算交易量增加后多少个月可以收回成本。当市场不透明时，就会出现这种情况。