POS代理怎么做？

第一步，选择一个可靠的POS品牌。

这一步是最重要的，它直接决定了你的项目成果的质量。前几年市场上充斥着这种大量的二清机。因为没有支付牌照，处于央行和银联的监管之外，所以无论是代理商还是终端用户都存在很大的安全隐患。好在经过相关机构多年的高压打击，现在市场上已经很难看到青儿机器的身影了。

什么样的POS机比较靠谱？其实很简单。一是有央行颁发的支付业务牌照。第二，代理商的政策是稳定的。后期不随意调价，能诚信兑现合同条款。

选好意向品牌后，下一步该怎么做？

1.直接联系总部招商部。

当然，大家都想直接和总部签代理合同。但是总部直招的政策对于进入行业的普通人来说还是比较高的。一般对货物的数量都有要求。据小编了解，支付公司总部直招的要求一般是1000台以上，给你的结算率也是根据你拿货的数量来定的。你拿的货越多，你的结算价格就越低。

2.联系代理机构。

这里所谓的代理代理商，是指通过第一种方法直接与总部签订代理合同的一级代理商。一般都是从事过支付行业的公司。甚至他们拿到足够的货后，还可以把总部的招商政策拨出来，定制政策。当然，每个机构的思路不一样，具体情况也不一样。

联系代理有两个好处。

第一，门槛低。10套50套都可以做代理，甚至有的5套都可以做。

第二，政策灵活性高。很多机构做招商的时候，给的政策一般都比总部的对外政策好。而且如果找代理服务商，只要你有一点点金额，也可以直接给总部，还可以享受一级代理的所有权利。

简单来说，找个靠谱的代理，无论是代理门槛还是招商政策，都比直接跟总部谈招商更灵活更优惠。

说完了投资渠道的选择，再来说说作为代理人需要了解的一些基本信息。

1、机器价格

目前基本没有区别。同一个支付公司的产品，每个机构服务商定价都是一样的，你很难在机器的价格上得到优惠。

2.结算费率 信用卡费率

结算率是你代理后计算你利润的一个标准。目前市场上的结算费率在0.49%-0.52%之间。

刷卡费率(也叫商户签约费率)是持卡人刷卡消费时收取手续费的费率。目前市面上的信用卡费率基本在0.55%-0.69%之间。

业内所说的利润分成就是两者的区别。你可能听到更多的是几万的利润分成，这也是POS代理最重要的收入来源。

例如

你的结算率是0.50%，你的刷卡费率是0.60%，那么你的利润分成是0.60%-0.50%=0.1%，也就是10000元。一般我们拿机的时候就约定了结算费率，所以代理商需要更高的利润分配，只能提高客户的刷卡费率。前提是客户能接受你的刷卡费率。否则，再高的利润，客户也不需要你的机器刷卡，你也拿不到任何利润。

3.激活返现

这意味着你成为代理后，一旦激活一台pos机器，支付公司会返还给你多少奖励。每个支付公司的政策都不一样。作为代理商，这个激活返现一般足以抵消买机器的成本，赚一点。

4.结算方法

以前的POS代理基本都是上级给下家做月结的方式(这也是总部直接签的方式)。这样，作为下级代理，你所有的利润都会掌握在上级手里。这种方式有很多缺点。之前有很多代理投诉上家拖欠分，以各种理由扣分，甚至直接失联。遇到这样的家庭，他们真的很想哭。

现在业内可能有一些机构代理在用这种方式，所以你一定要确定你找的最后一家是可靠的，稳定的，诚信的。

另一种结算方式，叫分钟到分钟，套现日结。没有APP都不好意思卖给人。所以一些有实力的机构代理会有代理专用app，让下级代理主动出击。展业，询价，提现，一个APP全搞定。小编还是建议找一些有专属app的机构代理，让代理合作。

5.机器激活押金

大部分产品都会有保证金冻结，具体冻结金额因公司而异。有些支付公司可以根据机器后期的交易量退还这笔押金。当然也有公司冻结后不退的。但按照目前的市场竞争，即使不退，也应该有其他补偿措施。

说完以上几点，你就可以拿机器做代理了。谈一个合适的结算价，定一个合适的刷卡费率，根据客户的接受程度定一个二次到账费，通过线上线下各种渠道送机，激活机器。