pos机推广常见的问题有哪些,推广pos机的技巧和方法(pos机推广常见的问题有哪些,推广pos机的技巧和方法)
pos机推广常见的问题有哪些,推广pos机的技巧和方法
POS机推广中的常见问题
1。一个陌生用户,刚说了自己做的事,就直接被拒绝了;
2。客户说我们都有几台POS机,没必要。
3。总是被拒绝,没有自信。#8230;#8230;
在销售推广中,我们经常会遇到以上三个问题,而且这些问题不仅仅是支付行业会遇到,所有销售行业都会遇到。有什么办法解决这些问题吗?如果没有,那就看看下面的小技巧,希望能帮到你。
一、准备工作
做销售,首先要对产品了如指掌。如果你对产品一无所知,客户问你很多问题,你答不上来。你如何做交易?所以,在推荐自己的POS机时,首先要了解自己的POS机有哪些功能、优势和特点。你可以像回答过程一样回答客户提出的问题,从客户自身考虑。这样,在客户眼里,你是专业的,会更信任你,也容易成交。
你想了解产品的哪些方面?
1。了解产品
2。了解市场
在成为POS机之前,可以多了解一下市场和周围人的信用卡使用情况,做充分的调研,做到有的放矢。很多人可能会说,现在做的人太多了,基本没有市场。确实现在人人都可以做代理,做的人也很多,但是每个人都会有自己的市场。只是赚的多和赚的少的区别,也正是因为做的多。
3。市场策略
了解了产品的优势后,就可以制定营销策略了。可以印一些名片,传单等。首先,从你的朋友、朋友、同事开始。就算你身边每个人都有机,你也可以把费率定低1.1。[
二、入学演讲指导
你好!我是XX # 8230POS机我能帮助你吗?这么说很礼貌,但是很多客户可能会在你说完之前就说不需要了 # 8230;因为他们可能会遇到这样的业务员,或者经常接到类似的电话。
第三,拓展切入点
在推广的过程中,有些用户可能已经有了POS机,会遇到很多问题,到现在也解决不了。这时候可以帮助解决客户一开始遇到的问题,也可以告诉客户一些使用POS机需要注意的事情。
注意:这里的重点是不要总是介绍和推销自己的产品。它还可以帮助回答用户遇到的许多问题。可能客户用了机器,没人给他提供售后服务。这时候就可以介绍和使用POS机了。售后不重要,客户要的是安全的钱。
第四,客户常见问题
问题1:你的POS机是零费率吗?
这样的问题不能直接回答。可以用迂回战术来回答这类问题。比如你可以说市面上所有的POS机,不管是银行还是第三方,都有费率,但是我们可以让你享受最低/[/K5]。
问题2:那么你有多少台POS机?
如果客户继续问这个问题,证明他想多了解一个。他遇到这个问题,不要直接回答,也不要说0.55%或者0.6%。也许客户不理解这一点。可以举个例子来说明;
错误答案:我们机器的费率是0.55%(所以对于不了解的客户来说,他们根本不知道0.55是什么)
正确答案:我们的POS率是这样的。100元要55美分。如果走中国银联快捷通道,费用也就30-80美分,还是很划算的(这样客户就可以直接知道100元需要花多少钱,客户容易接受)。
问题3:我考虑一个。我正在看着它。#8230;..
1。面对这样的问题,你可以找出你的POS机最有优势的方面来吸引用户。这里要强调一个重要问题:售后;
①我们有一些别人没有的功能优势;
我们可以为客户做别人不想做的事情;
(3)承诺我们的售后服务等优势。
2。如果问这个问题的用户很犹豫,想多问几个人比较一下。同时,他可能不急着用它们。这个时候,你回访的时候,不能直接问:你是出于什么考虑?还需要POS机吗?这样,你问了,客户基本不会回复你。
这时候正确的做法是,先问用户在纠结哪些品牌的机器,然后通过你的专业知识向客户解释这些机器的区别和优势。一定要客观的介绍,不要只是为了推广自己的机器就把别人的机器说的一文不值。如果是这样,