一一一清pos机代理

很多代理商每天忙于展会，可以接触很多客户，但是成交率很低。其实这种现象很普遍，尤其是一些新手代理。虽然很多人见了面，但可能是方式不对，导致成交率不高。今天，小编组织并直接推广了几种方法，这样每个人都可以有效地提高他们的绩效。希望对大家有帮助。

大部分人都是上门才说自己想说的话，而且话很多。一方面，他们想看起来专业，另一方面，他们想尽快销售他们的产品。

你想突出自己的专业是没错，但是让客户盲目的去学一些专业知识可能不行。

应该是对成品的简单介绍，听听客户怎么说，围绕客户的心理诉求进行解释，以客户服务为中心，把握客户需求。我们总说用户需要，用户需要，只有真正抓住了用户的心理，客户才会感兴趣。

相反，如果你没有真正了解用户的需求，那么你说的话就是无效的。

记住:不要对顾客说的话指指点点。你说的不对。我可以每天都这样吗？等一下。这个理论最恶心，基本不可能。

售出了13，000多辆汽车，创下了商品销售记录。曾被列入吉尼斯纪录的著名推销员乔·吉拉德(Joe girard)总结了一个“250定律”。

他的经验是，每个客户背后，都有250个左右的亲戚朋友。如果你能赢得这个客户的好感，就意味着赢得了250个人的好感。相反，如果你没有服务好一个客户，就意味着你失去了认识另外250个潜在客户的机会。

谁都想拓展大客户没有错，但是小客户不能放弃。从表面看一个客户是不是大客户并不明显。还有，小客户以后会不会变成大客户也是未知数。

所以每一个客户都必须认真对待，因为每一个客户背后都有一个相对稳定而庞大的群体。

很多合作伙伴在介绍产品的时候，只是一味的宣传自己的产品，没有详细的介绍这款机器的品牌、功能、优点，甚至丑化客户正在使用的产品。这是非常错误的，会让客户觉得你做的是好的。

我们只需要介绍我们自己的产品。如果我们了解其他产品，我们也可以介绍它们的优缺点。任何产品都有自己的优缺点，但是我们要突出自己产品的优点，知道客户需求在哪里，把重点放在那个方面。

还有，尽量通过实际案例吸引客户，比如你一直在用的。可以自带产品，在客户面前详细演示功能，吸引他们的操控力。

说你的观点，客户说客户的观点矛盾，最后你无法成交。任何顾客在选择产品时都会有自己的看法。你知道，我们的最终目标是达成交易，而不是赢得客户。就算最后赢了，估计这个订单也要泡汤了。

这里推荐你看一本书，人性的弱点。

所以，不要试图说服客户他们的问题和观点，说最后不会成交。

展业推广的关键是需要不断拓展新客户，但是你又忍不住要花时间去维护老客户。不要以为你成功安装了机器，你的客户就会一直跟着你。你应该知道现在市场竞争很激烈。如果你今天安装你的机器，你可能明天就换别人的机器。

在拓展新客户的同时，你必须花一些时间维护老客户。只要做得好，老客户的介绍会比自己的展业成功很多。所以，客户的回访是非常重要的。

最后一句话，销售要以客户为中心，从用户需求的角度出发，多为客户考虑，这样一个人销售会更容易。