做POS机前期并不轻松，需要我们不断开发客户，积累客户，在找客户这个过程中，我们需要不断学习，充实自己的行业知识，支付是一个不断积累的过程，当我们前期付出一段时间的努力，积累了很多客户，后期也许就真的看到了利益了，这一过程最重要的就是坚持。

做POS机现在主要的收入一个是分润，另一个就是激活返现，激活返现主要是公司给的一部分奖励，最终收益靠的都是分润。

在支付行业里，低结算高返现是非常诱人的东西，很多新代理本身并没有多大量，一味追求高政策，最后给自己挖了个坑，也许几个月后，本钱都没有回来。

当我们代理了POS机产品，要学会产品的安装方法，注意事项等问题，然后开始推广，当客户遇到问题时，我们要及时给出解答，如果不懂，可以咨询上级代理商，从中积累各种问题，当我们激活一部分机器的时候，同时也能解决到客户遇到的各种问题了。

还有，闲的时候可以多读读金融方面的书籍，网上现在各种文字都有，哪里不了解就多了解一下，这样给客户说起来，人在会觉得你够专业，可以提升自身的品牌效应，让客户更佳相信。