不管是推销POS机还是其他的销售产品，前提都是要在了解产品、了解用户、了解市场的基础上，只有这样才能够真正地帮助自己拓宽市场，做好产品的亮点阐述，打动消费者。

POS机销售异议一：你们的POS机有没有费率？

其实客户这个问题的潜台词是，客户他想要无费率的POS机，如果直接回答：有费率，但是不高只有6%或多少；面对这样的回答，看似正确实际却却不知，客户此时或许已经PASS掉你了。

面对这种问题不能正面直接回答，用迂回的战术去讲解这个问题：只要是银行的移动支付POS机都是有费率的，不过我们这里可以让你享受最低的手续费，然后可以讲解我们POS机的云闪付功能。

异议二：那你们的POS机费率到底是多少呢？

这个问题是十分常见的，遇上这个问题不可直接将POS机费率说出，最好用简单的例子去表达效果更好。

错误示范：我们的费率刚才给您说过，是0.6%（如果你直接说0.6%很多人没有一个总体的概念）

正确示范：我们是一百块钱收3毛8分钱，其实非常划算。（转化为货币计算的方式就更为直观，让客户更为觉得便宜）

异议三：我再看看吧！

1）面对这种问题，根据以下法则找出POS机产品四个方面的优势

①我们有，别人没有的东西；

②我们能做，别人不愿意做的事情；

③我们能做，比别人更好的东西/事情；

④我们的附加值。

2）这种属于客户犹豫的时候，往往是客户对POS机产品有了一定了解，但还没有形成强烈的购买欲望的时候。这个时候询问一定要非常小心。如果直接询问：“你考虑怎么样了?”“你买不买?”这样的话，无疑于迎头一棒，把客户吓跑。

此时的正确销售POS机技巧和话术是这样的，你可以通过已然购买的询问句来问客户：“这种POS机产品有两个款式，一个是黄色的，一个是白色的，您喜欢那一款呢?”。

通过这样的销售话术，就巧妙地引领客户绕过了“买不买?”这样痛苦的决策程序，而是径直到了“买什么样的?”这个比较轻巧的问题。