因为疫情影响，无论是国内还是国际，整个经济大环境都不是很好，钱越来越难挣了。因此需要办理POS机来进行信用卡资金周转。很多创业者看到了商机，觉得2021年POS机代理应该是个好做的项目，比较有前景。

这种对市场的分析肯定是没毛病的，事实也是如此。但是有市场不一定意味着做POS机代理就能百分百挣钱，因为要做好POS机代理，有一个最为重要的问题需要解决。即：如何做市场推广？只有找到足够多的POS机用户，才有赚钱盈利的可能。

当前市场常见的POS机推广渠道有四种：1）地推；2）电销；3）网销；4）社交裂变。每个代理可以根据自己的现状及特长选择适合自己的方式，可以是一种也可以是多种方式的综合运用。无论哪种方式，只要你掌握的充分，运用的专业，都有机会赚到钱。但从某种意义上来说，上述三种都是术的层面，而POS机的业务推广，还有一些道的层面需要掌握。

我见过一些做了一两年POS机的，月交易量都不超1000万的，还天天喊着支付行业套路多，可能你没想过我们和客户到底是什么关系？

本身客户不懂，我们再不去用自己的专业来帮客户分析情况，我觉得这就是在玩票儿，为了开机而开机，给客户介绍的时候就会非常主观，客户使用的过程中可能就会出现很多问题，造成很不好的体验感！

我觉得支付行业应该服务属性偏重，开机只是生意的开始，要赚的利润来自于日后客户刷卡所产生的手续费分成，你不去做服务，客户凭什么会用你的机器收款呢？没有忠实客户哪来稳定的高交易量呢？

所以我认为既然是服务关系，就应该客观的为客户讲清利弊，没有完美的产品，让客户懂的如何取舍，以开一机交一友的心态做支付，这样才能长久共赢。