为什么要做POS机代理？

一、POS机代理是创业门坎最低、风险最小、收益最高的项目

我一朋友，辛苦上班好几年，手里攒了一些钱，去年年底的时候突然就不想上班了，说上班赚不了什么大钱，就想出来自己干点事情，然后考察了很多项目之后，最后发现有一个餐饮加盟项目，觉得很不错，一心就想投资加盟一个,后来也真的花了10万块钱的加盟费，然后以12000元每月的租金租了一个150平左右的店铺，然后开始了他的餐饮创业之路，加盟店开业之后生意惨淡，每天营业额都不够人员工资成本，更谈不上赚钱了，坚持了几个月之后，实在撑不下去就关门了，从开业到关门还不到半年的功夫，就赔了个几十万。而同时期的另外一个朋友，以前做银行信用卡业务的，然后了解到手机POS机之后，考察了几个支付公司，最后觉得某某支付公司的的某某手机POS机很不错，在这里不方便透露具体品牌，望大家谅解，然后就邀请了两位朋友，做了手机POS机代理商，每人凑了2万块钱，花了60000块钱拿了手机POS机的代理商，没想到这款机器特别火爆，他们很快就把手里的机器激活完了，后来又补货2000台 ，连续补了好几次，现在他们三个每天也就处理一些老客户的相关事宜，每个月固定分润都有4-5万左右。对比两位朋友差不多时候的不同选择，我们发现，同样是创业，做POS机代理的前期投入很少，那么他们遭遇的风险也就小多了，就算他们机器激活不了，也亏不了多少钱，而他们恰好激活了很多，到后来收获也很丰厚。他们几个都换了车，有一个首付买了一套价值200多万的房子。所以说，POS机代理真的是门槛低，风险小、收益高的好项目！

二、信用卡发放数量不断攀升，POS机进入人手一台时代

据央行网站发布2019年第一季度支付体系运行总体情况数据显示 银行卡发卡量持续增长。截止第一季度末，全国银行卡在用发卡数量77.73亿张，环比增长2.32%。借记卡在用发卡数量发卡70.83亿张，环比增长2.48；信用卡和借贷合一卡在用合计发卡6.90亿张，环比增长0.63%。全国人均持有银行卡5.57张，其中人均持有信用卡和借贷合一卡0.49张。全国每万人对应的POS机数量是231.87台，而在美国，每万人对应的POS机数量是远超这一数据。2013年美国每万人拥有179台POS机（韩国同期是625台/万人），一份15年的行业报告显示，美国每万人拥有POS机数量已经跃升到533台，而同期的2013年国内万人拥有POS机数量仅为13.7台。经过近两年第三方支付行业爆发式的增长，15年时跃升到了每万人拥有31.6台，根据今年最新的人民银行第一季度支付体系运行总体情况显示，国内每万人对应的POS数量245.66台。不过这个数据和四年前美国的533台仍然有巨大差距。所以在国内，无论是POS机还是信用卡，还有很大的增长空间。那么做POS机代理也会随着行业的发展而更加蓬勃的发展。

三、倒逼自己成长的绝佳途径

为什么鼓励大家做POS机代理，因为我自从接触POS机后，就没有停止过做POS机代理，即使中间两年出去上班，也坚持做POS机，为什么？因为做POS机代理是倒逼自己成长的绝佳方法，为什么这么说？我自己发现，每天发朋友圈，卖POS机，经常会面临这样的状况，今天不知道发什么？很多我认识的POS机代理，都有同样的体验，这个问题的本质是什么？如果你今天没有学习POS机知识，没有学习POS机该怎么做微信营销，没有成长，没有对一件事情进行深入思考，你就会不知道发什么，也不知道发什么内容会触动到你的微信好友，让他对你的产品产生兴趣，从而咨询，进而购买。如果你每天都知道发什么，分享什么，大家还给你点赞，或者咨询，说明今天的你是有收获的，不是吗？

四、做POS机代理，普通人也能获得睡后收入

首先跟大家解释下什么是睡后收入，简单来说，就是当你睡觉的时候也可以赚钱。我身边经常有朋友跟我开玩笑说：我们都是普通人，只能赚点睡后收入，而睡后收入，那是牛人干的事情。以前我是认可这件事情的，但是做了POS机代理之后，我觉得普通人也可以获得睡后收入。为什么这样说呢？下面以我个人的案列来说明，我今年5月份，刚新拿了一个某某支付大POS机的代理，在这里我就不透露具体品牌名了，到现在为止，我后台的一些数据总结如下：一．目前激活台数98台，激活返现扣税后是176*98=17248元二．每天平均交易量30万左右三．每天平均分润160元左右四．这部分机器年分润差不多能达6万左右各位朋友，我能通过一个平台短期内能获得这样的收益，相信各位比我更聪明的伙伴们也必定能，所以说，做POS机代理，我们普通人也能获得睡后收入一点没错。

五、广结人脉资源的神器

目前我做的POS机产品，都是针对个人用户用的。个人用的POS机有三大特点：一是受众群体足够多全国人均持有银行卡5.57张，其中人均持有信用卡和借贷合一卡0.49张。这些持卡客户都有可能是你pos机的潜在客户；二是拓展相对容易目前市场上针对个人用户用的POS机主要是两大类，一个是手机POS机，这类产品要么是免费送，要么是首笔刷99激活，客户需要花费的机器成本较低，所以拓展客户比较容易。二是大各家支付公司的大POS机产品，比如说今年比较火爆的银盛通、现代金控的金大宝等，这类产品很多都是首笔刷298或者299激活，所以说销售难度也不大，因此针对个人用户用的pos机我们销售难度不大；三是拓展速度快个人用的pos机一般营销渠道比较多，比如说在人群集中的地方摆展台免费送，比如说去一些金融公司地推或者房产中介公司地推，一般只要搞定一个客户，就会有很多人接着办理。基于以上几个特点，我们发现做POS机代理能在比较短的时间内就能获得比较多的客户积累，而你每一个拓展过来的客户，都会成为你的人脉资源，所以说POS机是广结人脉的神器一点不为过。

六、链接更多金融业务的端口

每一位办理POS机的客户，他除了需要一台pos机，他还有可能需要一张信用卡，这个时候你恰好就可以给他一个信用卡超市的链接，让他直接提交相应资料去办理，每成功办理一张信用卡一般有50-100元的提成不等。然后办理信用卡的客户，他有可能是近期需要资金周转，办理信用卡是他资金周转的一个方式，而这个时候，你可以给他一个贷款超市的链接，让他有更多的资金周转方式，他可能不太懂信用卡，这个时候你可以推荐一个《从零开始玩转信用卡》的课程给他；而同时，你发展的很多pos机客户有些了解到pos机的魅力之后，也想自己去做POS机代理，但是又不知道从何入手，这个时候你就可以推荐一个《从零开始玩转POS机代理》的课程给他，让他初步熟悉POS机行业。还有更多其他的金融业务我们都可以发展，在这里我就不一一介绍。而这每一业务都是从你最开始发展的pos机客户中衍化而来，所以说pos机是链接更多金融业务的端口一点不为过！

做POS机个人代理应该如何选择呢？

1、有支付牌照的一清机。

支付牌照全称支付业务许可证，字面意思，有就是许可，没有就是违法经营。支付业务许可证是相对稀缺的证件，就收购转让费用就需要几亿甚至几十亿。这不单证明POS公司正规经营，也证明公司的实力。代理公司是不需要的。

和一清机相对的是二清机，一清机是由支付公司直接对商户进行清算，二清机是进过两次结算钱才到商户手中。资金多一环就多一重风险。

保证了机器是有支付牌照的一清机就是对客户资金安全的保障。

2、机器不跳码。

跳码是支付公司通过技术手段改变收款商户的类型，把原本归银行的钱收进自己口袋。对于客户的风险是信用卡降额甚至封卡，是客户最忌讳的。这个可以去查想了解的品牌是否有过此类操作。

3、总部直发分润，上级代理无权限调费率和切分润。

传统的代理模式分润发放是一级级下发的，风险就在于哪天上级代理商心情不好，分润不给你发了，客户再多也是替别人打工。

代理商有权调费率在传统代理系统上也比较常见，这类代理商的推广方式一般都是前期费率低于0.52%吸引客户，后期费率高于0.6%，这种方式就是忽悠客户用机器。对于代理商来说，你的上级把你的费率低价调高了，你不调高你的客户的费率你没钱赚，你调高的话客户又流失，两难。

所以最好是选择总部直发分润，且费率固定、代理商无权限调整的。

4、避开大品牌，选择小品牌。

有些新手朋友可能会蒙圈，品牌知名度不是越大越好吗？在POS机推广这行不是的，在保证上面前两条的情况下，小品牌更容易推。

原理很简单，比如你在的城市用拉K拉POS机的人比较多，那你去推拉K拉，别人都已经有了你还怎么推？反而如果去推小品牌，在综合优势下，你就可以把他手中的拉K拉换成你的POS机。

至于品牌，只要是有支付牌照的一清机都差不多。就像银行一样，我去存个5万块钱，还需要去考虑是中国银行知名度高还是招商银行知名度大吗？客户在乎的无非两点，安全第一，费率第二。

5、选择适当的费率。

一般商户【96费改】后的标准是0.6%，刷一万块钱60元手续费。其中银联分6元，发卡行分42元，支付公司及代理商有12元的毛利润空间。再加上支付公司的运营成本，底价大概在0.52%左右，低于这个费率支付公司就会亏本。支付公司不是慈善的，如果低于这个费率的话，支付公司就有可能是通过跳码赚钱的。所以费率并不是越低越好。

但是费率太高客户又不愿意接受，最好客户使用费率不要超过0.6%。

选择不加收单笔费用的。比如说，有些机器费率是0.58%+3元，这3元就是加收的费用，刷10000元就是58+3=61元，刷得越少，费率百分比就越高。

选择能秒到的，因为客户大部分是急用钱的，所以当然是越快越好。D+0代表秒到，T+1是次日到。

6、选择适合的推广模式

现在市面上按推广模式可分两大类：

第一类，传统代理模式，就是目前大部分公司的模式。代理系统是层层往下的，分润也是层层下发的。这种适合一定规模的公司，不适合个人代理。大的代理公司有量可以去和总部签代理合同，个人去做大代理下面的小代理，可能连合同都没得签，兼职业务员，就是去送韭菜。

第二种，我们统称为2.0代理模式，这种模式的系统是总部直接对接个人代理的，比较适合小团队或个人做。这种模式主要是通过人脉裂变来进行推广，比如说你是代理，你推荐了你朋友也做了代理，你和你朋友的分润都是由总部直接发的，互相之间没有管理关系。但你作为推荐人，你朋友的业绩跟你有一定利益关系。

小代理的话建议选择第二种模式。最后补充一点，个人代理是不需要代理费或者变相代理费的（比如批量拿货费等）。