做POS代理的几点建议

POS机行业在经历2017－2019年这3年混乱的时期，竞争也还是存在异常的激烈。我们应该特别需要警惕支付公司代理服务行业的哪些套路和坑？

1.不囤积。pos机办理由中央处理模块、 存储器模块、 MODEM模块、电话线接口组成。如果你尽你所能，你就可以尽你所能，支付市场的政策变化很快，产品更新也很快。如果你大量囤积，你的消化能力就不够了，当政策有变化时，它可能会落入内部人士的手中，如果是这样，那么损失就会很大。

2.特别关注超低利润分享的结算。很多代理商入行后一心想赚快钱。在和支付公司或者更高级别的代理谈判的时候，他们漫天要价，有的甚至让支付公司或者他们之前的代理赔钱。要知道支付行业是央行监管的，所有利率都有明确规定，成本是固定的。只有合理的利润才能保证长期合作。无限压榨家族的利润，家族赚不到钱，你的钱还在他手里，你也赚不到钱。

3、不要用不正常的低费率，很容易发展造成搬起石头砸自己的脚。前几个月时间也是他们听到中国一个企业代理商在到处诉苦，之前跟某支付平台公司签了0.55费率的刷卡机的产品，考虑到目前市场上这些都是0.6左右费率，觉得对于这个管理费率非常的有优势，就大肆的推广，大肆补贴烧钱做市场，现在的市场经济确实做起来了，但是需要支付服务公司人员迫于政府监管环境压力，及96费改期间，单方面对面的要求强制调高了终端网络用户费率到0.65%-0.68%。这样如此一来的话，客户关系就不乐意了，那我们花那么多钱养的那么多不同客户，说跑就跑，说没就没，这不是自讨苦吃！

4、远离低利率，不要打利率战。

5.特别注意不要和任何人赌博。一些代理商为了得到更好的保单，要带着支付公司和住家在一定时间内押注交易量、激活率等指标。新来的职业朋友必须远离赌博。由于支付行业受中央银行监管，国家政策的变化对支付行业的影响仍然很大。任何新交易的市场影响都可能让你破产。

6、特别注意不要只要政策不讲实力。一些浮夸的代理商实力有限，渠道和资源狭窄。