2020进入最后一季度，选择代表今年的商业关键词，必须是直播电器商。也就是说，今年，曾经制的业者们发现了新的流量活水。

直播带来的流量力度有多强？

10月20日晚，双十一预购开始第一枪时，比亚和李佳琦直播间的流量共计超过3亿人，一个人支持平台的力量再次爆炸。

看看过去几个月短视频平台的数字。8月，快速电器商品订单量已超过5亿张，日客户活跃量突破亿张，加上直播商品，过去12个月的快速电器商品订单量仅次于淘宝天猫、京东、拼音，具有这样的变化能力，快速评价达到500亿美元。

另一方面，年度GMV的目标是赶上速度快的颤音，截止到2020年8月，包括颤音火山版在内，日活跃的用户已经超过6亿人，颤音宣布今后一年创作者在颤音中赚800亿元。在内容平台的数据不断更新记录的同时，淘宝也再次拉开了自己和对方的距离媒体报道，2020年淘宝直播目标GMV预计为5000亿元。

流量池充满了新鲜血液，变化的故事似乎也越来越精彩，这些故事的主角还是直播电器。虎嗅联合微联盟研究院发布《2020直播电气商务研究报告》，解读当前直播现象，整理当前直播结构和发展潜力。

进入深水区

人人、万物，随时随地直播带来商品，有上述感觉一点也不夸张。

5G技术的反复带来了传播途径的变化，也有黑鸟事件带来的机会，直播作为不知道的接触用户的方式，年初热情急剧上升，成为电器商品、商品的王道，除了平台、店铺、网红以外，还有很多想吃最新鲜红利的偶像明星和资本鱼

直播电子商务的整体规模仍在增加。据艾媒咨询数据显示，2019年中国直播电子商务行业总规模为4338亿元，预计2020年国内直播电子商务行业将达到9610亿元，约占中国网络零售规模的8%。这个数字虽然不小，但到2021年规模达到了2兆元的说法也出现了。

再加上现在各地的地方政府发行了各种各样的优惠政策，吸引和维持现场直播的人才，害怕错过这个，带来新的GDP来源的新风口，随着很多播音员被冠以网络营销师的称号，现场直播的玩家们也从网络的散客开始逐渐进化为正规军。

回到真正的直播电器市场，越来越多的人冷静理智地入场，曾经复杂的直播间逐渐整理了脉络，可以说直播电器进入了深水区。

直播间佣金坑收费不明，行业监督还不规范，业者期待高企业的结果却赚不到钱，各种现象使品牌业者们在直播间前犹豫不决。因此，面对受欢迎的风口，品牌业者在丢钱的同时必须考虑什么——直播的作用是什么？到底该怎么用呢？我们直播的最终目的是什么？

这也是这份报告试图回答的。

全面内容营销战

随着直播电器规模的扩大，直播的意义和作用也不断发生质量的变化。虎嗅联合微联盟研究院总结了以下趋势和结论:

1。全渠道到来，直播没有边界。

现在的构造似乎已经决定了一半。其中，既有从2016年开始进入的淘宝转播，也有从短视频课程中听到声音的人，希望从中找到变化法门的颤音和速手。当然，淘宝们和颤音们各自需要，在内容的电气商务化和电气商务平台的内容化倾向下，这两个课程也融合成了新的转播电气商务载体。除了

之外，微信小程序作为新进入的玩家，开始释放其势能，微信小程序转播自2月公开测定以来，上半年累计拉动购物中心、百货商店小程序GMV年同期增长670%。根据其官方数据，目前约有10万企业开设了小程序转播。

2.包括直播在内的内容营销，将成为常态化的动作。

现在的热情过去了，现场直播作为与文字接触方式不同的方式成为品牌业者的常态化动作。热量减少，风口分散，但直播发挥真正的变化，长期存在于品牌和店铺的营销工具列表中。

实际上，随着现场直播还没有解决的问题，这场战争现场直播背负着各路平台的期待进入2021，同时战争也从现场直播转移到包括短视频转换在内的整体内容作战。

直播三国杀的重要一极之后，淘宝宣布明年内容的重点是短片。人们的视野可能从现场直播转移到更广义的内容场，从播音员们转移到所有创作者和私人域的流量把握者。

3.播音员和第三方平台需要向长期服务品牌的方向进化。

随着直播电子商务平台的爆发，品牌商对现场直播的需求越来越高，现场直播不再局限于内容和电子商务平台，也不再局限于顶级KOL和明星锚。现场直播进入了全国人民拥有商品、全渠道爆炸的时代，在这个过程中，能够帮助业者进行长期流量导入和品牌建设的播音员也是必要的，大部分品牌业者还不能孵化自己的播音员的时候，第三方经营者往往是第一选择。

根据虎嗅联合微盟研究院的调有57家，4%的商户选择找专业的第三方直播服务机构合作。能够为业者提供专业的运营服务，有流量的播音员，节约费用，提高转换是第三者机构被业者认可的主要原因。

实际上，无论实现现场直播目标是通过什么渠道，在这个过程中，业者都是检验平台竞争力的标准，成为检验现场直播能否成为良医的真正标准。

私人领域:直播一步，业者一步

来自李佳琦和比亚直播间双十一的预热，直播间的商品越来越多，其中中高级产品的比例也越来越多，播音员的速度越来越快，相应留给商品的介绍时间越来越短。的双曲馀弦值。的双曲馀弦值。这似乎在Top级达人直播间，留给中小创业品牌的培养机会越少。

反观直播间的中高级品牌，为了不损害自己的品牌价值，以赠送样品的统一形式应对各种电气商务节日，为了平衡不同直播间的微妙关系，往往不偏不倚地给直播间带来同样体面的优惠力。

这也许暗示，没有人能牺牲自己现有的品牌价值，直播间对他们的作用更像营销事件和起爆的方法，但直播间的发言权从播音员手中再次回到业者手中。

虎嗅联合微联盟研究院认为，对于更多的中小企业来说，最重要的不是进入Top级直播室，而是在直播室赚多少钱，在直播中获得实际、长期的利益，而是在自己的私人域流量中实现直播的交流和转换，通过小程序等自己的流量池沉淀流量，创造自己可控的交易闭环，最大限度地降低直播成本，最大限度地提高货物的效率和成果。

不能进入私有域流量的直播电器商品，不是真正的直播电器商品，有多少忠实用户通过直播沉淀在业者自己的流量池中，长期接触更为重要。虎嗅联合微联盟研究院的调查显示，约5成的业者将构筑私人域流量视为直播的主要目的，更有88%的业者有意识地将用户引入私人域流量池。这也是这份报告对商家最重要的洞察力。

如上所述，微信的小程序转播为用户增加了看转播的新途径。虎嗅联合微联盟研究院的调查显示，超过一半的用户在观看小程序转播的过程中加入了业者的微信社区、粉丝会员组，掌握了业者的优惠券等福利信息。

因此，直播间秒杀的货物数据不是直播的成果检查，而是真正将多少用户留在这个品牌中，这是对直播成果的阶段性成果的评价。KOL像李佳琦、比亚一样，在直播间积累的自己的福利群和粉丝效应，也许会走向自己的品牌。

在线互联网的使用教育成为瓶颈，新用户的增长分红期已经不回来，活跃睡眠流量，培养忠实用户，是所有品牌主们应该考虑的下一个问题，这也是新营销时代爆发的基础原因。

最重要的是，业者不是真正的接触和转换，而是如何避免将私人域的流量运营停留在微信社区的概念。

他们面临的是如何使得到的在线流量更直接、更有效、更有价值，这需要新的玩法。例如，在微联盟的616购物节，直播间的脱口秀品牌连麦等新游戏，可以看到共享品牌间的私人域流量，打开小程序流量孤岛的例子。

小程序在其中发挥的作用不言而喻，它可能成为第一次被冲走，开通在线私人域运营的利用工具。小程序转播可以结合微信的社交关系链，商户可以直接向用户传达最新的产品动向，进行友好的双向活动交流，从交易数据中洞察用户对产品的喜好，交易结束后，商户可以利用市场营销手段，激活用户

简而言之，整个直播电子商务正处于快速发展阶段。在整个内容营销成为品牌商家的常态营销工具后，品牌商家和平台可以对直播有一个共同的正确认识，从而使直播的良药发挥最大的作用。

内容总是平台们在广阔的发展中，市场营销发展的方式，直播也只是内容战争的载体，其后端，所有美丽的变化姿势都会回到与所有用户之间的往返。