4月1日，罗永浩开始了颤音带商品的初秀，3小时1。一亿交易额。罗的加入使热门电子商务直播更加活跃。

4月2日，携程梁建章以直播的方式4折预售湖州高星酒店，1小时内创造了2691万GMV。

4月6日，朱广权李佳琦组成的小朱配琦组合，直播当天累计观看次数为1。22亿，直播期间赞词数为1。6亿，累计销售总价值4014万元的湖北商品。

4月10日，罗永浩发表了湖北特别场所，11秒内销售60万斤湖北橙色，直播交易总额超过4000万元，总销售超过43万元，累计观众超过1150万人，接受了约330万人的奖励。

4月12日晚，中央电视台播音员欧阳夏丹与明星王祖青、郑爽、蔡明、十堰市副市长王晓、66名速手达人直播，带来了热干面、香菇等12种湖北特产。该公益转播在速手平台上的累计观众人数达到了1。27亿人，累计称赞1。41亿人，与速手达人开始的谢谢你为湖北省订购直播，当晚共销售6100万元北农副产品。

4月13日晚，人民日报与淘宝一姐比亚合作推出了湖北冲鸭公益转播。听说所有鸭脖鸭掌等一上架就会变成秒光，夺走武汉未来十天的鸭子！等等。的双曲馀弦值。的双曲馀弦值。但是，尽管如此，这并不意味着所有入局者都可以直播。

2016年直播进入许多细分行业，淘宝直播在线，开启电商直播新模式，为电商平台注入新能源。

2019年直播电器爆炸，进入电器直播元年。根据《2020年淘宝转播新经济报告》，淘宝转播货物能力在2019年全面爆发，连续3年转播成交增长率在150%以上。目前，在直播领域，这一趋势非常明显。

现场直播如日中天，市场竞争激烈，蓝海已经成为巨大的红利，那不是一直这么受欢迎吗？未来会一直增长吗？

现场直播商品的红利期间，无数卖方、网络巨头涌入，想分配这个红利，网络总资源量有限，随着网络效应的推进，现场直播商品行业接触临界点，还有半年左右

获得最多资源的播音员拥有的正向强化电路逐渐激活其他竞争对手的负向强化电路，最终在现场直播行业出现了胜利者吃饭的局面，红利期也将成为红海。

今天播音员们看起来赚的钱一样，但实际上差别很大。有些腰、底主播今天赚的是这波分红，赚的这波分红，不是靠实力赚的，只是恰好赶上了时代潮流的发展趋势。

头部转播主持人的未来也会受到一定的影响，但他们赚的利润比较长。因为这些头部播音员有自己的护城河。

因此，今年，直播行业进入最后的决战圈，到最后，没有护城河的播音员大部分都会被淘汰，没有跟上时代浪潮的品牌，也许很快就会被其他品牌上市。

直播带货的最终落脚点是人，是买家。为了吸引足够多的购买者，将流量用户转化为购买者，平台必须培养自己的头部网红，通过足够多的网红推动流量聚集的网络效应。

根据以前的分析，新的商业模式在线后，必然会有一段时间的红利期，随着很多商家的流入，红利期变成红海，竞争逐渐进入白热化阶段，这时必然会产生很多问题。

例如早期淘宝假货横行、早期尾货和假货横行……现在的颤音等平台也是如此，假货泛滥也是现在很多平台的顽固疾病之一。

没有电子商务基因的直播平台产品监视和用户体验仍有很多提高空间。可以预测，随着奖金期的减少，平台将被迫进行标准化管理。

有电气商基因的直播平台(电气商直播)在质量管理能力方面具有天然优势，如淘宝、京东等，必然比电气商基因不足的直播平台(直播电气商)具有一定的优势，如颤音、速手等

以淘宝转播为例，平台致力于生产以PGC为中心的内容，但转播内容仍以UGC为中心。从

的角度来看，除了播音员之外，直播的内容和形式没什么区别。

随着越来越多的卖方进入现场直播领域分割流量，未来吸引买方留步现场直播间，越来越困难，如何在现场直播行业开展差异化竞争，决定红海能否到来，继续获得利益的关键。

现在，除了一些熟悉的头部播音员以外，其他人一定不能直播带东西吗？

并非如此。头部播音员是众所周知的。其理由之一是媒体只报道头部的力量。

以2019年9月11日至10月10日达人销售排行榜为例，粉丝数量在10~100w粉丝的账户中最多，其次是100~300w的账户。

这表明粉丝的数量不完全决定视频的起爆能力，腰部和底部的视频主要有很大的发展潜力。通过不断深入耕作视频内容，深入耕作直播质量，不断深入挖掘自己的护城河，不断推进自己的飞轮，还是有狙击前面的头部播音员。

此时，直播货物持续繁荣，并不意味着猪能飞的风口。

但对我们来说，值得注意的不是这个行业的崛起速度，而是这个行业带来的变化。

社会工作者行业发展了5年，重复了5年，每年都诞生了新的机会和新的游戏。直播销售符合商业发展的趋势，但并不意味着它是最终的形式，也许只是过渡期的现象。

只要贪图这个现场直播商品的发展速度，概率就会支付代价。但是，如果能抓住这个行业带来的新机会，收获的可能性很高。现在跪下来，还有机会。