采访开始时，淘宝播音员安琪儿Model、李先生正在去海宁皮革城的路上。

这是双11开始的前一周，紧张的直播后，安吉尔终于有一天休息了。即使当天不直播，安吉尔也想在这个时间去自己的老家，选择硬货，在双十一期间玩场很大。

40万粉丝已经通过了初期播音员的流量红利，还没有进入头部播音员的序列。在采访中，安吉尔Model没有禁忌中腰部播音员这个标签。

销售量播音员安吉尔Model的进化秘籍“inline=”0”

但是，在现场直播行业现在的结构下，看起来被忽视的腰部播音员具有不可忽视的带货能力，平台现场直播链接的优化也提高了民间粉丝的忠诚度。在今年8月31日的粉丝节直播中，当时28万粉丝的安琪儿，最终单场销售额达到了2200万。

中腰播音员也开始爆发充分的商业潜力，进入市场3年，看看淘宝播音员安吉尔的进化秘籍。

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嗨，你好，我们今天是派克皮衣专场。双十一大促进开始的第三天，安吉尔准时出现在直播间。

大多数播音员在大促进的节点上，创造了全品种的特别场所，其中美妆的比例更大。安吉尔连续两天选择了自己的优势大师-服装。

在3小时以上的现场直播中，有数十种高级毛衣和羽绒服，包括金岛狐毛大衣、毛大衣、内胆兔毛派克服等，客户单价平均在2000元左右。

从整体数据来看，该直播观看接近19万人，达到400万人以上的销售额。

在淘宝播音员中，安琪儿model拥有约40万粉丝，不太多。但是，她最显着的标签是，安吉尔是基于现有粉丝的体积完成超高销售额的淘宝播音员。

时间回到8月31日，为8月31日晚的粉丝直播专场，安吉尔准备了2个月。

这次直播持续了8小时23分钟，97件宝物在直播的最后，李先生抱着玫瑰花出现在播音员之间，宣布这次直播的销售额突破了2000万人。

具体数据显示，本次直播总销量突破51000，增粉2。9万起，共有217万观看量。在淘金热排行榜的8月31日播音员排行榜中，安吉尔也排在第8位，比上周排名上升了52位，表现出强烈的表现。

当晚，安吉尔的粉丝只有28万人。

腰部播音员在谈论流量不安的同时，安吉尔具有不可忽视的带货能力。

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开始直播前，安吉尔做了7年的淘金热，处于事业高峰，在杭州服装摄影市场风生水起。

和很多淘金热女性的发展路径相似，安吉尔最初在四季青的入口拍摄，和她的老师李先生寻找商品，选择商品。随着名气的上升，几乎包围了海宁皮革城的拍摄。

到现在为止，杭州的四季青还挂着安吉尔的海报。淘女士的工作经验也为安琪儿积累了许多服装供应链资源。

当时，现场直播业刚刚兴起，安吉尔也正好进入了变革的关口。李先生认为，当时淘宝直播将是下一个巨大的机会。

2017年，确定了现场直播的可行性后，也申请了自己现场直播平台的账户，迈出了变革的第一步。

上海服装市场从商品、期权、开箱、照片到播放、运营、订单、快递、售后服务。早期直播在上海10平方米的小直播间完成。

这是安琪儿的直播间，同时也可以称为仓库，一半开成直播间，另一半装满样品、衣服、鞋子和包。

最初只能从低单价的产品开始播放。李先生介绍了。当时只有上千粉丝的安琪儿，只能接受供应链的尾货。

低客单价的服装转化率高，数据好，是前期粉丝积累的有效手段，在安吉尔早期播音员中，还有很多9种。九包邮的衣服。

这样，以广播尾货为中心的直播持续了大半年。

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很多播音员都来自这个低价阶段。

沿着原来的路走下去，是很多播音员的做法，但偶然的机会促进了安吉尔的第二次变革。

现场直播后，老粉丝给安吉尔发来的信息说:说完这个话，我可能会离开现场直播。一直在你的现场直播中买了很多东西，但是买了之后也没虽然便宜，但是细算也花了很多钱。

长期低价商品对粉丝消耗很大，粉丝的这句话使安吉尔长期感到痛苦，也让她下了变革的决心。

但变革并不像想象的那么简单。

根据安吉尔的回忆，在原本的构想中，她们寻找高品质商品的好商店、好品牌的合作，给粉丝们带来真正的好东西。但是，开始变革的时候，她完全卖不出去，以前直播的日子卖了10万日元左右，变革的一个月，她的货物成绩急剧下降，只有2、3万日元。

当时，淘宝直播几乎都讲究最低价，价值几百、上千的商品在很多粉丝眼里，太贵了。市场不会因为她一个人的停车而慢慢前进，安吉尔进入了增粉最慢的阶段。

30万销售量的直播打破了变革的痛苦。

签约mcn机构后，接触到更多服装供应链资源。2018年底，在皮草节的现场直播中，安吉尔达到了30万人的销售额，这个现场直播突出了包围，有逐渐上升的倾向。

经过半年的经验积累和调整，2019年6月的反季度转播，当时只有17万人左右的粉丝数量的安吉尔，单曲转播的销售额达到了800万人。

安琪儿也开启了新的局面，更多高品质的货物进入了她的直播间。在安吉尔看来，高单价的商品很贵，但播音员的粉丝质量也明显提高。

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转型以来，安吉尔的粉丝增加一直很稳定，没有突然爆炸，但一直处于稳定状态。

安吉尔在采访中说:我认为经营粉丝比获得粉丝更重要播放高级高价商品，所以我的粉丝质量好，不求量。

为了给粉丝带来更好的商品，无论是自己的直播能力还是商品方面的控制，安吉尔都有更严格的要求。

在广东高级鞋品供应链中，口头传达了安吉尔的故事。

进入淘宝转播前，该供应链一直为百货商店提供，客户单价接近千元，但在转播途径中，通常提供客户单价100-200双鞋。

因为在他们的认知中，昂贵的商品在直播中卖不出去，安琪儿和李先生为了得到高级鞋，和供应链的上司赌博，上次看了效果。

抱着试试的心情，这些鞋在安吉尔的直播期间爆炸，即使是600-800元的客户单价，也是秒空，供应链的上司也看到了在线的巨大潜力。至今，双方仍保持定期合作。

在安吉尔的直播期间，以商品为中心。

为了找到更好的商品，她们经常去商品的腹地，去海宁的皮草、南通的家纺、镇平的饰品、广州的鞋子，细分产业带，找最经济高效的商品。

下一步，安吉尔在继续与品牌和供应链商品的同时，分配一部分能量，创造自己的服装品牌。

短暂休整后，安吉尔继续出现在直播间，双十一期间，她想吸引更多的新粉。

竞争太激烈，面试时她感叹不已。直播这个场景，安琪儿不敢懈怠，也不想错过。