淘汰价格竞争，跨境电气商逐渐进入3.0版

跑马圈地的跨境电气商1.0时代瞬间过去的新政袭击，进入过渡期，变动的跨境电气商2.0时代逐渐远去的现在，跨境电气商3.0时代悄悄到来，更多的跨境体验店加快落地的跨境电气商企业抛弃价格竞争，转向更加创新的营销方式政策和资本红利尚未退出，跨国电商新时期出航。

体验店开花

疯狂融资烧钱，迅速扩大国际市场的跨境电气商务风景场面不再，经历了跨境电气商务新政出台、暂缓洗礼，野蛮发展的跨境电气商务市场回归理性，接近一般贸易的监督方式

以北京市场为例，北京商报记者了解到，北京市政府相关部门大力支持跨境电子商务发展，北京市商务委员会电子商务所副部长卢慧玲表示，建立在线无缝对接的O2O直接购买体验店是北京市商务委员会发表的重点工作之一，截止到今年9月底，北京市场已经成功落地了10家体验店。

除了政府的支持，企业也意识到了在线跨境体验店的重要性。以北京卓展购物中心内的指远跨境电气商务体验店的店中店模式为例，指远相关负责人表示，在线平台与在线体验店垂直交流，消费者在店内购买商品的同时，可以通过手机客户端同时实现订单操作。在线商品系统直接与各保税港区海关系统、海外品牌商认可实体店对接，同样保证了正品、低价格、物流速度的问题。另外，在线商品同时销售，消费者可以在线订购，在线订购，在线退货，切实解决消费者购买进口商品的退货周期长，无法保证正品的消费痛点。

以美国健康食品为中心的北美购物广场在北京银河SOHO开设了体验店，ET保税今年年初在亦庄开设了直接购物店，最近在燕莎购物中心开设了新的跨国商品直接购物店。另外，以美国商品为中心的傻瓜马铃薯、以澳大利亚商品为中心的洋馆等企业的跨境体验店也在准备中。

但是，很多跨境电气商务人员在接受北京商报记者的采访时，跨境体验店的方式加强了消费者跨境消费的购物体验，但是现在市场上各跨境电气商务平台经营的商品不同，多以一国和一种商品为中心，将来的跨境体验店聚集在商业综合体中

淘汰价格竞争

多种销售渠道加上新政治的监督变化，跨国电商企业一直受欢迎的价格竞争逐渐退出舞台，取而代之的是更多种多样的营销方式。北京市商务委员会主办，北京商报社承办的2016北京跨境电商跨年购物节前闭幕，蜜芽、指遥等跨境电商企业在本次活动中登场。政府建立平台为跨国电气商务企业推进品牌，帮助企业发展，在跨国电气商务行业很少见。

北京商报记者表示，到目前为止，北京市商务委员会今年5~8月在国内首次推出跨境电气商务企业的促销活动-2016北京跨境电气商务消费体验季节，在该活动中首次引进了在线知名跨境电气商务品牌，包括京东全球采购、中粮采购网、苏宁海外采购、寺库、聚优澳大利亚商品、林德帕希姆、时间百等不同行业状态的跨境电气商务企业进入西单大悦城、王府井银泰in88、世贸天阶、爱琴海采购公园、首次福茂、福海国际等商场活动从5月中旬持续到8月30日，为期3个月。

除政府建立企业铺路外，2016北京跨境电商跨年购物节创新替代营销方式，将传统艺术品拍卖形式引入跨境电商领域，跨境电商企业干部亲自选择平台起爆商品，以0元起拍的方式在受欢迎的购物中心等北京主流百货商店进行促销，北京商报记者知道，在此前进行的几次跨境电商拍卖活动中，大部分海外优质商品以5折以下的价格成功拍摄，企业通过这种方式最大限度地反馈消费者，同时也能够接触到跨境电商品的知名度

供应商转向舞台前

跨境电子商务3.0时代最受关注的变化可能来自传统供应商的角色。北京商报记者表示，迄今为止为跨国电气商务企业从事供应、供应链服务的企业开始走向舞台前，利用供应链优势，独自开发在线销售平台，部分企业计划在海外市场合并或独家代理开发自己的品牌。

北京笨马铃薯电子商务有限公司(以下简称笨马铃薯)相关负责人前几天接受北京商报记者采访时，笨马铃薯迄今为止为网易考拉、京东全球采购、蜜芽、当地、麦乐采购、大v店等大型跨境电气商务平台提供一站式跨境供应链服务，随着国内跨境电气商务政策的调整，笨马铃薯建立了跨境商品销售平台，利用公司拥有世界100多个着名品牌的许可证

供应链企业转战前与今年发表的跨国电商新政有密切的关系。4月8日，跨境电子商务新税制正式实施，跨境电子商务零售进口商品将从原来的邮政税改为关税和进口环节增值税和消费税。限值内进口的跨境电商零售进口商品，关税税率暂时为零，进口环节增值税、消费税取消免税额，暂时按法定应纳税额的70%征收。

不想着名的行业分析家对北京商报记者说，在新税制下，拥有更多资源的中型电气商务平台更加积极，成本上升利润减少后，一部分中型平台破产。同时，跨境电商税率的提高降低了一般贸易投入的成本，一般贸易商积极转变身份参加竞争。

但供应链玩家参与跨国电器市场竞争也面临品牌推广、用户获得等障碍，未来如何破局也是首要问题。

捕捉个性化消费

供应链企业转战前、跨国电气商务企业代码体验店和营销战略的变化，这一系列动作与消费者日益变化的消费需求密切相关。北京商报记者整理了过去一年的跨境电气商务行业，发现大部分跨境电气商务企业开拓新市场，配置新渠道，发挥新品种，尽量满足国内消费者的购物需求。

在市场和商品种类方面，包括天猫国际、网易考拉、洋码头等主流跨器企业过去一年陆续进入新市场，引进新品牌。日前，天猫国际公布了2016年的成绩单，数据显示，2016年天猫国际引进海外商品数量为1.45万个，来自63个国家和地区，其中8成以上的商品首次进入中国市场。从商品种类来看，与2015年引进的2500个种类相比，天猫国际2016年进口种类数量达到3700个，增长率接近50%。除母子、健康食品、美容化妆、数码家电等进口标准品种外，服装、家庭、饰品等非标准品种的招商急剧增加。

天猫国际等综合型电气商务平台在寻求扩大品种的同时，小而美的跨国电气商务企业也在寻求个性化的突破。在12月20日召开的2016亿邦未来零售大会上，洋码头创始人曾碧波表示，跨国电气商务企业必须首先满足消费者对商品多样化的需求。与此相对，企业在引进更多非标准商品的同时，在服务上引进更多的海外买家，将更好的商品引进国内。

在渠道多样化布局方面企业也全面努力。亚马逊中国副社长牛英华在接受北京商报记者采访时，经过新政洗礼，跨国电器商回到了正确的轨道。海外直接邮件、保税进口和一般贸易进口三种模式最大限度地缓解了政策和外部环境变化的影响，面对越来越多样化、个性化的购物需求，亚马逊中国进一步增加了多渠道布局。

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