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2017年来,你准备好跨国出海了吗?
2016年过去,每年下半年,对于跨国电器商品的人来说,确实是黄金时期。亚马逊黑色星期五,速卖通的双十一大促,绝对是跨境电商的盛事。随着跨境电子商务的普及,越来越多的企业加入了这个跨境军队。然而,一些企业可以在跨境平台上做得很好,而另一些企业没有取得很大成就。原因是什么?确实,对平台政策的关注度和实施度也非常重要。本文介绍了两个跨国平台亚马逊和速卖通2017年的方向性政策,希望对想参加跨国电气商务军的观望者和已经在跨国电气商务军的电气商务人员提供帮助。
一、亚马逊政策
对亚马逊公司来说,很多人都不知道,是美国最大的网络电子商务公司,也是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,成立于1995年,最初只经营网络书籍销售业务,现在的经营范围非常广泛,成为世界上商品种最多的网络零售商和世界第二大网络企业。我相信许多亚马逊卖家对2016年亚马逊政策有一定的了解和关注。以下是2017年亚马逊政策和重点工作方向的简要介绍。
1.AmazonBusiness中国卖方招聘计划
AmazonBusiness中国卖方招聘计划,该计划为中国厂商、贸易商制定。无论是中小企业还是大企业,通过这个计划,都有机会向海外企业和机构的购买者销售产品。拓展海外销售渠道,打造全球品牌。2015年4月,亚马逊在美国发布了Amazon和Business。对于企业和机构购买者的一站式商业购买网站,在线一年内获得了40万企业和机构购买者的账户注册,销售额突破10亿美元,每月增长率超过20%。
2016年12月7日,Amazonbusiness中国队成立,正式开始招募中国优质卖方。这有助于中国卖方缩短对外贸易交易链,连接世界企业买方和中国卖方,给中国卖方带来新的市场机会。由此可见,2017年该计划将成为亚马逊的重点关注项目,亚马逊卖方需要高度关注和重视该计划。
2.制造
今年9月27日,亚马逊中国宣布在亚马逊全球开设制造商项目,向制造商提供专业服务和运营支持,正式配置M2C模式(Manufacturestoftocustomer生产)。在整个制造项目中,对制造商的支持主要以卖方服务为中心,卖方服务分为人工团队服务和工具服务。在人工团队服务方面,亚马逊中国将为制造业的直行业提供更有经验的服务团队,为这些工厂提供从在线、运营、品牌推广、物流等一站式服务。除了上述人工团队服务之外,亚马逊还通过与政府合作为企业提供专业的跨境电子商务人才。在工具服务方面,亚马逊中国主要利用工具让制造商得到消费者的反馈,使企业更好地优化产品战略,更准确地将消费者的需求与制造业的制造能力相连。
3.亚马逊2017年的重点类别
亚马逊平台的产品不断丰富,每年的类别也有不同的重点。从去年开始,亚马逊不断加大时尚品种的发展力度,以饰品为例,分为时尚饰品和高级饰品时尚饰品类别的审查比较宽松,给予不同程度的支持,鼓励卖方挖掘这样的产品。由此可见,有必要事先关注亚马逊的重点类别。那么,亚马逊2017年的重点类别是什么呢?2017年亚马逊的重点类别包括Tools、Homeimprovement、Offie、Commericalmedicalequipment、AutoandFashion等。亚马逊卖家可以根据这些类类别,有选择地扩大自己的产品线。
二、快递政策
快递平台是中国最大的跨境出口B2C平台,自2010年成立以来6年发展迅速,复盖世界243个国家和地区,拥有世界18个语言网站,网站在Alexa世界排名第41位。无线交易占55%以上,IOSshopping排行榜中油排在25个国家第一位,Androidshopping排行榜中25个国家排在第一位,是中国第二位GooglePlay全球编辑选择的App,世界跨境电器商第一位获得这个荣誉的App。俄罗斯、美国、西班牙、法国、巴西、英国六个国家已经成为速卖通最大的消费群体。
1.速卖通海外仓
2015年初,速卖通平台正式招募首批海外仓库卖方,表示将为海外仓库卖方提供一定的支持资源。在速卖通方面,根据平台购买者的分布和发展战略,速卖通会优先支持美国、英国、德国、澳大利亚、俄罗斯、西班牙、印度尼西亚等7个地区的海外仓库商品。今年11月在平台上推出西班牙Plaza频道的同时,西班牙仓库开始,进入整个店铺的业者,平台给予流量,培育方面的资源倾斜。预计2017年法国/意大利/荷兰/德国海外仓库陆续上线。因此,速卖通的卖方必须关注速卖通发表的这些政策,事先进行相应的配置。
2.中国好卖方辅助计划
中国好卖方分为金牌店和银牌店,有些卖方认为搜索页是金牌店,实际上是当月服务等级优秀(90分以上)的Top-rated是Seller的标志,不是金牌店。无论是金牌还是银牌店,店铺的主页、卖方的背景都没有特别的展示,这家店进入了快递公式的辅助计划。目前,中国好卖方辅助计划只采用平台邀请制,符合要求的卖方收到邮件通知,不支持卖方申请。加入中国好卖方助理计划的店铺有6个资源倾向:
(1)营销资源-第一个是FeaturetBrand品牌闪光购买,第二个是无线购买
(2)流量支持-金银品牌店铺有专用展位,称为头等舱
(3)品牌保护-允许金、银品牌店铺卖方带域名、品牌关键词,或者商号
(4)规则升级-交易规则升级和知识产权投诉处理规则金牌店有自己的呼叫绿色通道。
总结:
2017年来,你准备好跨国出海了吗?通过小编的浅谈,希望跨国电商对2017年的平台政策有新的认识。亚马逊的中国卖方招募计划,制造项目和重点品种的关注是亚马逊卖方在2017年需要重视的。速卖通的海外仓库项目和中国卖方助理计划也值得特别关注。
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