亚马逊车站内CPC收费广告玩法介绍

亚马逊在这两年间有很多业者进入，亚马逊业者想做的事情很好，需要广告投入，亚马逊车站内CPC收费广告怎么设定？让我们看看游戏的介绍。

对亚马逊卖方来说，亚马逊车站内的CPC收费广告绝对是引流的必备杀手，CPC广告具有引进流量多、正确、点击成本低、转化率高的特征，当然也不能简单设定。今天我们来谈谈亚马逊车站内的CPC收费广告。

一、亚马逊站内CPC收费广告条件:

1、卖方产品必须有Buybox才能进行点击收费广告活动。

2、卖方销售计划必须是专业卖方。

3、不要把竞争品牌作为竞争价格的关键词卖Nike的鞋子把Adidas作为关键词。

4、不要设置与自己的产品完全无关的关键词。例如，销售服装类产品，设置的关键词是phonecase，系统会自动识别和判这样的广告，不能屏蔽这些广告显示。

5、美国车站的数码照相机和珠宝类、UK车站的服装类和健康护理类不能单击收费。

二、如何选词

1、首先设置自动广告:

亚马逊平台提供两种关键词设置方法，Automatictargeting(系统自动生成)和ManualTargeting(手动设置)Automatic(自动选词)是一个广泛的词，有点相关的东西会被点击。对于初学者来说，如果初学者不擅长关键词检索和分析，建议使用Automatic上周或2周，根据报告书中的热检索词和转化率高的词语，将这些词语重点放在Manual上，省去关键词检索和分析的功夫。

2、设置手动收费广告:

收费广告是购买关键词，因此不建议使用太多的泛语。泛语是大词、超热词，不是正确的词。与搜索量大、不准确的热词相对应，一个是价格高，预算不合算，二个是竞争过大，流量有，但是你的产品市场竞争力不足，转换率下降，比如Iphone6Wallet给Case，避开大词，热搜索词是Phone

不选择泛语，也许大家都有这种意识，如何选择正确的关键词呢？

1)、选择接近你产品属性的关键词，如包含产品功能、材质、颜色、风格、使用场所等属性的关键词。这些关键词比较适合你的产品，可以缩小产品范围，大幅度提高转化率。

2)手动添加表现良好的关键词时，选择正确的类型。手动添加自己的关键词时，右侧有关键词匹配类型的选项。

上图显示，关键字匹配类型有broad、phrase、exact三个选项。broad是广泛的，只要有相关的检索就会显示，不提出建议。Exact是正确的类型，只有购买者检索到的词语完全一致才能显示出来。phrase的关联性在exact和broad之间。买方搜索的词包括你的关键词会显示。更多的电器商品信息可以关注

。我应该选哪个？

根据广告报告筛选出的CTR高、转化率高的关键词，这些关键词是比较正确的关键词，在这种情况下，选择exact或prase，根据关键词的正确性自己把握。关于broad，我以前说过，不提出建议，太多的偏语和泛语没有意义。

但请注意，关键词越长越好，包含的属性越多越好。因为很少有人用一句话搜索这个产品。在amazon搜索框中输入关键字时，输入不同的单词，系统会自动下拉并输出相应的联想单词，因此这些长尾关键字可供参考。

三、影响CPC排名的因素

1、在一定范围内，报价越高，排在前面的可能性越大，但有限度。

bid竞争价格只是次要因素，决不是主流。要知道，任何搜索引擎和平台只优先，优先展示对消费者最有利的产品。花钱买的流量，永远排在第二位。在后台广告促销管理中，可以看到各关键词的预测竞争价格和每次点击费用，你的报价比每次点击费用高0.2-0.5美元，已经有优势了，但是如果超过$1美元的话，就没有意义了。CPC的点击价格是第二名的出价，第一名和第二名之间差额的百分比是你的表现，综合得出的。也就是说，有一定金额的上限，并不是报价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的表现(performance)，总结起来，看转换率，他的权重远远重于竞争价格。

转化率可以从两个方面来看，一个是ctr点击转化率(即点击量除以显示量)，另一个是ACOS广告成本销售比，这些指标可以从广告报告中看到，也可以在后台看到。这两个指标越高，你的产品表现越好，对买家越有魅力。转化率始终是自然搜索排名和广告搜索排名的第一决定因素。如果不行的话，自然排行榜和广告排行榜一定不行。任何电器商品都一样，转换永远是第一位，永远是国王。一切都是为了给平台带来更多的利益，也就是说转化率越好，展示位置就越靠前。不断删除表现良好的关键词，优化listing，可以不断提高转化率，广告表现也越来越好。只有好的表现才能随着时间积累权重。

四、CPC广告效果分析

1、CTR(Click-Through-Rate):这是决定广告展位的重要性，重要性不言而喻。有多少展示量，有多少人感兴趣点击，CTR是很好的反映指标。

看报告，如果CTR过低，对于广告展位、竞争力来说是非常差的反映，广告的效果和展位会大幅度降低。就像Amazon认为给了你机会一样，如果你不争气，没有把握机会，他们就不会给你第二次机会。

CTR过低解决方案:更换主图。主图必须是eye-ballcatching(引人注目)。直接从阿里巴巴下载直接使用的话，这个主图是不合适的。

2、订单转换率:转换率永远是自然检索排名和广告检索排名的核心因素。

点击后，有多少人，决定因素是产品的详细页面。首先，检查两个基本要素:

第一，产品页面内的优化，如果topreviewer没有几个，没有几张照片和视频，review连10个都没有，整体上四星下降，onpage的体验可能很差

第二，去businesstreport看你的ASIN转换，转换低的话，比如低于1%，这个listing的市场竞争力很小，需要优化。关于如何优化listing，从图像、标题、卖点、Review等方面，全面优化详细页面的信息。

五、CPC广告的误解

误解1:报价越高，展示越高，无视表现。

实际上广告展位与检索展位相似，有自己的排名体系，检索展位的排名由销售量、转化率等因素决定

CPC广告展位的排名规则由表现出来的展位和报价(bid)决定，然后每天每小时更换一些有限的展位。但是，performance的权重往往大于bid。作为亚马逊，一切都是为了给平台带来更多的转换和更多的销售额。他不能为了赚点击的钱，不管你的质量是否排在主页上，谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁有优先权。

误区2:制作CPC可以提高转化率，大量订购。

CPC只是一种辅助，它只是增加产品曝光量，引入流量，不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销售量的主要决定因素:产品、转换率、流量。有了流量，重要的是产品的转化率，转化率不行，期待引流拯救你惨淡的单曲量是不现实的。所有的提高都取决于产品本身的竞争力，亚马逊的思考:产品是国王，所有的营销手段都是辅助的。

误区3:制作CPC广告，设置自动收费点击automatic即可。

很多卖方设置自动收费点击automatic后，几乎不看报告书，放任自流，偶尔看数据，即使有销售量，也不知道怎么进来，这是非常不负责任的做法。付费报表也需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整和优化关键词，优化产品。

以上是亚马逊站内CPC收费广告如何设置的内容，希望小编介绍到这里，对大家有所帮助。

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