如何玩亚马逊BuyBox？

亚马逊90%左右的销售额由Buybox实现。

对于卖方来说，亚马逊是一个非常有征服欲望的平台该平台拥有大量的客户群，完成后可以带来大量的销售额。但是，在开始亚马逊探险之前，为了保证在亚马逊开店最大限度地成功，必须知道亚马逊Box是什么。什么是BuyBox(黄金购物车)？

浏览亚马逊时，顾客通常会进入商品的主页，点击商品说明下面的offers链接，顾客可以看到主要卖。但是，亚马逊也给予卖方通过竞争选择更受欢迎的金购物车商品的权利。亚马逊美国卖方的成功取决于卖方如何在同一产品说明中定位自己的产品。如果你想卖更多，你应该想办法在产品列表的前几页显示自己。

据统计，亚马逊1070亿美元的销售额中，约90%是Buybox产生的，理解如何运营是很重要的。

下图的红框显示了黄金购物车。这是商品详细说明的页面，顾客可以在这里追加商品。

亚马逊如何决定谁赢得购物车的入场券和报价清单的优先顺序？

亚马逊平台的一个特征是很多卖方可以同时报价同样的商品，很难选择黄金购物车。但是，即使没有机会获得足够得足够高的排名，选择一辆黄金购物车，了解它是如何运作的，每个部分的重量仍然很重要。

影响卖方在offerslist上显示顺序的主要因素是

具有竞争力的销售价格:这里指的是落地价格，不仅包括产品单价，还包括运费和税金。毫无疑问，购物者想在浏览亚马逊时直接看到最低报价。

卖方评价:相信这个项目没有什么说明，这个指标表现出卖方在亚马逊的经营历史中为买方创造的整体购物体验的整体表现。顺利完成一个卖方会得到加分，附加服务也会得到报酬，但是配送迟到只能得到零分的话，订单的取消和不好的评价会被扣分。因此，在亚马逊耕作多年，有积极记录的卖方更容易获得机会。

卖方的评价分数:这也是亚马逊Buybox的重要影响因素，新评价的影响因素更大。

运输记录:包括准时运输率、迟到运输率、跟踪订单的比率。

呼叫反馈时间:能否迅速回复购买者也是Buybox评价的重要标准。只有在24小时内回复率达到90%以上的买家问题，才有机会进入Buy和Box。

还有卖方获得的评价数、库存量和销售量、取消订单、退款比率等因素。如果订单取消率超过2.5%，就很难得到BuyBox。除了

之外，还需要注意的是，选择Buybox卖方销售的商品状态是新的，二手商品和旧商品不能选择。

为了赢得BuyBox的黄金店铺，必须重视这些相关指标，维持店铺业绩的各个指标符合亚马逊的标准。业内人士认为，从销售竞争少的商品开始，人气产品的价格可以稍微降低一点。这样可以吸引很多便宜的购买者，一部分消费者真的会以一点差额选择购买哪个商品，这是帮助快速提高卖方水平的好方法。这将迅速增加入选BuyBox的机会。PS:亚马逊的MostWishedFor列表可以看到哪些商品在同类中最受欢迎。

本文“亚马逊Buybox怎么玩？“为卖方信息编辑4，转载请注明来源红书newti，注明来源红书newti，注明来源红书newti，注明来源红书newti，注明来源红书newti，注明来源红书newti。