杭州跨境电商综合试验区的交易额在2年内增加了300倍

装饰卫生浴曾经是杭州萧山区瓜沥镇群益村的金字招牌，群益村又称中国装饰卫生浴村，小村可以获得国字号招牌真的很困难。85年后丁葛峰出生在这里，亲眼目睹了父亲创立的鸿迪卫浴有点成长，年销售额达到千万人。

在丁葛峰的操作盘下，这家传统的生产型企业创造了自主品牌，走上了跨国电器商品的道路，现在迎来了爆炸性的成长——其经营品牌进入加拿大热搜索排行榜的第14位，美国热搜索排行榜的第17位，销售额连续3年急速增加，今年上半年销售额超过5000万元，是去年全年销售的2倍以上。

从内销变革的电器商

、85后，使卫生浴老字号振作起来

群益村的装饰卫生浴产业在1980年代后期发展起来。丁葛峰告诉记者，鸿迪卫浴是1999年父亲成立的，主要经营浴室橱柜和五金吊坠，可以说是杭州第一家做卫浴五金吊坠的企业。最初是国内销售，后来进入出口，主要出口到东欧，2008年金融危机后几乎全部转为国内销售。丁葛峰说。

装饰卫生浴企业准入门槛低，现场、设备、工人、电脑可以成为公司。丁葛峰告诉记者，事实上，近年来，整个行业都在下降。许多企业的年销售额下降了50%以上。现在全国各地，包括四川、江西、东北等都有工厂，竞争非常激烈。

2010年，丁葛峰从浙江理工大学毕业后，首先在滨江的外资企业工作了2年，受到滨江浓厚的电商文化的熏陶。2012年回家接手父亲的企业后，被称为乔峰乔助手的丁葛峰开始推进鸿迪的变革。

回到公司后，丁葛峰的第一个动作是在天猫开店。完全不知道，爸爸从来没有考虑过电器商品。马上丁葛峰组成了一支新的年轻团队，开始了电器商品。网上600元以上的产品，网上1300元，1400元以上。2012年我们的营业额超过300万元。年轻的丁葛峰提交的第一份成绩单让父亲吃惊。

跨国电器商品给企业带来了飞跃的翅膀

上半年的订单是去年全年的2倍以上

2012年底，去阿里巴巴带队的广东考察行，给丁葛峰带来了很大的震动。

广东人很会玩，他们有先进的网络意识，疯狂地投入跨国电器商品，建设网站，店铺小而美丽。丁葛峰告诉记者，一家家具床垫企业给自己留下了深刻的印象。他们可以通过跨境电子商务每年出口超过3亿元。事实上，工厂的规模远远低于自己。这使丁葛峰感到羞愧和懊悔。

这次旅行被丁葛峰称为寻梦之旅。从广州回来后，丁葛峰日夜开始思考，如何跨国电商寻找出路。从品牌标志形象的定位到现场的再设计，从平台页面的优化到产品包装设计的产品定位，到目标市场的明确，甚至包括人才的选择评价，都发生了一系列的变化。以品牌标志为例，丁葛峰请专家重新设计，将原鸿迪(Hongdi)改为HOMEDEEE，使品牌在国外更加认可，让顾客记住。

此时，阿里巴巴开始推出信保服务，鸿迪成为第一批用户。在丁葛峰看来，信保既是交易记录，也是评价体系，也是买方的交易保障，从根本上解决了消费者和买方的信赖问题。通过信保、阿里巴巴国际站的操作，HOMEDEE品牌进入加拿大热搜索排行榜的14位，美国热搜索排行榜的17位，销售额连续3年急速增加。我们现在的销售订单超过5000万元，是2015年全年销售的两倍以上。丁葛峰透露。

要提高生产能力，加快物流服务

今年下半年建设海外仓库

销售量增加，同时品牌建设进展顺利。目前，鸿迪自营品牌占出口销售总额的30%，拥有11项外观专利，5项新型实用专利，在保障客户利益的同时，也保障了自身权益。今年今年6月，HOMEDEE从阿里巴巴一达发货订单超过70件，金额超过300万美元。其中信保订单占比超过40笔，金额占比超过50%。

时间点踩得很准确，我很高兴遇到了这个好时代。丁葛峰告诉记者，信用额度不断增加，大客户对我们更加放心。鸿迪的优势是设计和质量控制，美国设计师负责产品外观设计，质量标准参考的不是卫生浴行业，而是更高标准的家具行业。

势头上升的鸿迪，有新的烦恼，不是不能收到发票，而是要提高生产能力，加快物流发货速度和服务。这将成为鸿迪的下一个挑战。

丁葛峰告诉记者，今年下半年，他计划在英国建立一个海外仓库。海外仓库模式是指跨国电气商务企业以一般的贸易方式将商品批量出口到海外仓库，电气商务平台完成销售后，将商品送到海外消费者。这种模式可以降低物流成本，提高配送效率，提供一站式解决方案。预计今年销售额将达到7000万元。丁葛峰用这样的成绩单，给明年三字头的年龄最好的礼物。

新闻

杭州跨境电商综合试验区，从唯一到第一

鸿迪卫浴的爆炸性增长可以说是杭州跨境电商产业快速发展的缩影。2014年杭州跨境电商交易规模不足2000万美元，今年1~6月杭州跨境电商出口达26.82亿美元。尽管受跨国电商零售进口税改革新政的影响，杭州综合试验区上半年仍实现进口总额10.06亿美元。

杭州市跨境电商综合试验工作人员表示，今年他们的目标是跨境电商出口40亿美元，进口20亿美元，吸引跨境电商产业链企业320家，实现唯一到第一的转变。

浙江省电子商务促进中心发布统计数据显示，今年前7个月，我省跨境网络零售出口257035.97万美元，金华、杭州、宁波位居全省前三。其中，金华跨境网络零售出口149325.05万美元，占全省58.01%。

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