跨境出口电商的下一个风口

天猫国际、蜜芽、洋码头……很多外国商品在这些跨境电商平台上向消费者招手，不剁手也不行。随着保税进口、海关监督、海外正品等口号，2015年跨境电器商业非常受欢迎，现在提到跨境电器商业，也有人认为是跨境进口。事实上，在跨境电子商务集团中，许多人默默工作，在ebay和亚马逊上，努力将中国商品推销给外国人，这就是跨境电子商务的出口。

追溯，跨国电商出口试验开始的比进口试验早。在中国，出口一直是主导的，但目前跨境出口风头明显不及跨境进口。然而，从目前的情况来看，2016年，跨境电子商务的发展起伏不定，进口调整充满了红海。越来越多的电子商务企业开始瞄准出口的商机。

中国卖方如何在变化中抓住机遇，挖掘金跨国出口市场？8月18日，在北京举办的2016北京邮政跨境电商出口峰会上，亚马逊、ebay、敦煌网等企业给出了各自的看法。

平台综合供应链的新模式

这两年跨境电子商务进口之火，相当多的人逐渐忘记了出口，但实际上出口仍在迅速增加。跨境电商的政策起源是为了出口而考虑的，但没想到后来的焦点和热点都放在了跨境网络保税的进口上。亿邦动力ceo郑敏表示，现有出口政策逐渐释放。

谈到跨境市场秩序合作，他分析说，一是跨境消费者权益保护，二是跨境经营准入标准的制定。例如，现在以准零售方式外出，海外消费者的权益是否受到保护，以及如何受到保护，需要世界各国的工商部门协助解决这个问题。关于跨国经营的准入，现在的方式有问题。

在我们的平台上，假设国外的业者在中国的平台上开业，没有在中国注册公司，现在的工商行政管理方法不行，在哪个国家经营，必须在当地具有合法的市场主体地位。但是，世界上数千万跨国卖方，让这些跨国卖方在各国注册公司是不现实的。郑敏认为，解决想法是将贸易主体和经营主体整体的监督落入平台，平台协助管理商户。

敦煌网副社长张永捷观察到，平台上的成熟卖方越来越多，他们利用订单量的优势收购对外贸易工厂，控制产品质量，同时自己设计品牌，实现升级。此外，从规模化传统贸易公司到义乌小商品城、雅宝路等专业化市场，都在从跨境出口电商中寻找机遇，尝试转型。

跨为中国对外贸易增长的最关键动力。据郑敏分析，中国对外贸易从货物贸易(采购型贸易)转向商品贸易(直销型贸易)，商品从低价格、低质量转向优化的质量、服务，从对外贸易公司工厂的模式转向平台综合供应链的模式。

寻找专业经营者

大宗贸易在线化时代到来了。张永捷分析显示，整个产业链包括卖方、平台、邮政系统、支付系统、互联网金融、海外仓库、物流系统和营销系统在内，在跨国电器商品的新时代分汤。卖方必须重视全渠道、多个平台的整合运营，同时重视自己的品牌和产品质量升级，立足于新时代。

全球跨境电子商务解决方案服务提供商esg集团于2014年底进入中国，目前正在为美图手机、亿航无人机等海外品牌运营。esg集团中国区负责人陈婷婷认为，不同第三方平台在不同阶段对品牌的要求也不同，第一阶段追求数据和体量，第二阶段稳定增长，重视运营效率，第三阶段的特点是顾客为王，重视消费体验。

亚马逊此时处于第三阶段，卖方应考虑平台的发展阶段进行选择，根据平台战略的变化进行调整的品牌也不仅是对外形象，良好的品牌运营离不开全链条的细节。例如，支付和收款、生产线、物流、当地化呼叫、目的地国的税收政策、库存管理、退货等。

陈婷认为，中国企业出海品牌运营的关键是专业细致的市场调查和产品定位，坚持品牌化道路，选择好的平台，跟随平台和市场趋势，选择正确的合作伙伴，对企业来说，如果内部有可靠的团队，就可以自己运营。但是，如果内部团队不能满足企业出海的需求，寻找专业的经营者是明智的。

蓝海的种类很多

企业在努力的同时，地方政府也积极提出了跨国电子商务项目的支援政策。近日，北京市商务委员会发布了2016年度北京地区跨境电子商务政策，大力支持跨境电子商务企业、物流企业、第三方支付机构企业和其他相关经营机构的发展。

发展海外仓库、智能港口仓库、出口集装箱、跨境电气商专用冷链建设的申报主体，2016年每项最高可获得400万元支持资金，比去年最高支持金额翻了一番。市商务委员会相关负责人表示，由于海外仓库等项目投入较大，今年提高了支持力度。

细数跨境出口的蓝海品种，ebay大中华区商务开拓总监潘喆虎提出了一系列数据，在ebay平台上，中国出口销售额排在前四位的品种是以劳动保险服装、专业服装、功能服装、医疗美容为代表的时尚类产品，车载电子、整车、高性能改造品、船舶零部件等汽车零部件产品，家具、智能家电、智能家电、智能家电、庭院机械等家庭类产品

正确把握市场需求是寻找蓝海品种的第一步。潘喆虎表示，未来跨境出口的蓝海品种具有属于某个细分市场，具有一定的技术门槛和竞争壁垒，同时可以发挥厂家的地缘优势。没有绝对的蓝海，提高核心竞争力是很重要的。潘喆虎说，企业应重视产品开发、市场调查，海外仓库、erp(企业资源计划)建设不断完善，提高运营效率。

亚马逊全球开业华北区社长孙圆源表示，亚马逊平台上成功的卖方重视产品开发，提供保证质量可靠的丰富选项，复盖价格、功能，同时善于利用平台工具提高运营效率。

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