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合利宝pos机使用常见问题汇总_合利宝pos9984

稿源： 原创 2021-02-22 06:40

这家企业要做中国版Zara！

据说女人的钱最好赚。问题来了，赚外国女人的钱也一样简单吗？

"虽然行业有很多机会，但实际操作需要“战兢兢地走薄冰”的心情”，李扬在跨国电器商业界摸了八年，一直在寻找国家女性的钱包。8年前，跨境电商的概念还没有形成，但团队已经开始从市场、外贸工厂批发眼镜等小商品，在网上建立网站向海外市场销售。当时，同样做这种转卖业务的业者遍布中国各产业带。他们的活跃构成了跨国电商的1.0荒凉时代。

类似于淘宝、天猫的成长途径，现在跨国电气商务行业已经从粗放发展向精耕细作的成熟期过渡。在大环境下，团队也停止了小商品的转售，2012年成立了选择技术。依靠国内强大的服装供应链，选择以Choies为中心的品牌，以快速时尚女装为中心，做洋女的生意。去年年底，选择成为第一家在新三板挂牌的跨境出口电器商，2015年电器商收入达到1.14亿元。

海外快速时尚品牌在不断捕获中国消费者的同时，Choies试图以同等质量的产品和更便宜的价格告诉海外消费者。

成为中国版ZARA，可能吗？

在李扬眼中，尽管被称为“世界工厂”，但中国供应链的真正实力还不为世界消费者所知。在东南亚，工厂的管理水平和供应链设施不能达到柔性供应链的标准，但中国的工厂是可能的。如果说过去的中国制造是廉价和劣质的代名词，今天这个刻板印象已经有机会被高质量、高性价比的商品所取代。

看到这个机会，2012年，创业团队与原无锡宇辰服装的上司合作。以OEM工厂的供应链优势和团队在跨国出口行业积累的经验，团队决定建立自己的网站Choies，打造新的快速时尚女装品牌，以Zara为目标。

投入大量资金建立自己的网站，团队具有自己的门槛优势，在技术和经验方面可以完全控制自己的网站。此外，团队主要考虑当时的出口电子商务环境。4年前，3C数字等标准产品充斥着跨国出口行业，专注于服装垂直品种的份额不大，唯一以婚纱创业的兰亭在跨国行业尤为明亮。同时，亚马逊等第三方出口平台对业者的选择非常苛刻，没有向所有业者开放渠道。同样是非标准产品，独立建立的兰亭集势等网站成为Choies首先参考的销售方式。

但是，重建品牌并不容易。幸运的是，前期经营小商品出口业务为团队积累了很多技术经验。这些经验放在Choies上，同样适用。前期，Choies主要通过谷歌、Yahoo、Bing等搜索引擎发布广告，吸引流量直接进入网站。其次，Choies在Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体上发现了活跃的人气，通过人气购买者的表演引起了同类人的关注。同时，Choies在Commission的Junction、Sharesale、CityAds等国外主流网络联盟中投入了大量广告，渗透了品牌的影响力。

通过大力推进，Choies立即积累了260万注册用户，月销售额突破了100万美元。在当时的出口电器行业，这个数字已经相当大了。

从大到小到小的

淘宝，我们收集了一家商店后，定期关注它的新产品，立的注册会员也是一样的，他们有周期地进入商店浏览，然后下一个。对于独立网站来说，培养用户粘性需要更高的品牌影响力。尽管通过前期的普及积累了一部分忠实的购买者，但Choies的影响力还没有达到理想的状态。随着速卖通、亚马逊、Wish等第三方平台的影响力逐渐扩大，独立网站的流量和生意也受到影响，成长成为瓶颈。

为了获得更多的流量入口，选择在2014年底进入快递平台，在亚马逊、Wish开设账户，开始多渠道运营。李扬坦白说:从成本上看，单渠道和多渠道的运营投入几乎没有差别，但多渠道带来的流量是我们最渴望的。以速卖通为例，选择尚的投资只配备了一些运营商。然而，令人惊讶的是，多渠道的组合给团队带来了新的发现。

在快递等第三方平台上，选择接触更广泛的客户群。他们的买家不再局限于18-35岁的年轻女性，大量用户的年龄层在40-50岁之间。同时，基于速卖通在世界范围内的垄断，Choies的用户也从北美扩展到俄罗斯、西班牙等国家。通过与世界各地的购买者大量接触，选择团队发现来自快递平台的用户更喜欢基本金钱，在独立网站上每天销售数十件t恤，可以在快递平台上每天销售1000件以上。这给团队带来了启发，与独立站大而完整的SKU不同，速卖通可能有更细致的运营机会。

根据这个想法，选择了多家商店，分别经营OL风格、校园风格、裙子等细分产品。目前，每个店铺通常有900多种产品，2000~3000多个SKU，整体客单价在14~16美元之间。基于供应链的高品质商品也给店铺带来了30%的再购买率。2015年，在选择尚的1亿14千万收入中，速卖通的利润达到了10%。

让供应链更“快”

顺应供应链后，选择重新整理库存管理。据李扬介绍，现在团队要求每个店铺运营人员每天关注顾客的收藏和购买数据，并通过数据的反馈调整运营战略。还为仓库配备了专业的库存管理和分析人员，重点配置了每季度的起爆金。

在跨国业者普遍头疼的物流问题上，选择了多种运输方式，试图不要让时尚的速度卡在运输上。除了最初的邮包，选择团队还使用物流专线、商业快递等方式提高物流的时效性和稳定性。但是，邮包的退税时间长，速度慢，容易引起用户的评价。目前，选择在美国加利福尼亚、亚特兰大等地建设海外仓库，通过中转提高物流效率。海外建设仓库也成为团队持续增长中不可避免的投资。

壁垒从哪里来

在垂直跨境出口电子商务行业，选择的增长速度非常快。截至今年4月，择尚营收已达1.15亿元，超过2015年全年营收。但是，随着越来越多的业者喜欢跨国出口蛋糕，生意越来越难做。前几天，被称为中国最大的跨国电商Shein刚刚完成了最高3亿元的b回合融资。资本的流入从侧面反映了业界的热情，随之而来的竞争也很明显。对于Choies来说，建立品牌壁垒是当务之急。

李扬预测，由于其他品牌逐渐进入快速增长期，今年还在快速销售的销售比例可能会下降。因此，选择团队计划在快递平台上继续开设店铺，主要包装、饰品等细分类别。通过多店铺的运营实现增长，抵抗来自同行的压迫。同时，李扬也清楚地认识到，跨国出口电器商已经过了重运营、轻产品的阶段，在不久的将来，产品之间的竞争取代了技术流的竞争。

基于对商业趋势的判断，Choies着重于提高产品设计力。目前，Choies团队拥有20多名设计师，其中伦敦中央圣马丁艺术和设计学院的优秀学生和业业内新锐设计师。今年，Choies计划签约国内老服装设计师，加强品牌设计能力。同时，Choies打算引进一部分品牌，补充品牌的SKU，在品牌一贯的欧美风格中融入中国的要素，提高品牌感。

除了致力于产品之外，Choies也没有错过现在受欢迎的网络红色营销方式。在过去4年的运营中，Choies在世界上积累了3万名受欢迎者。这些受欢迎的人们在SNS预热品牌的新节点，向店铺引进流量。

反观Shein等与Choies有一定竞争的同类企业，专注于产品、网红推进等经营战略基本相同。随着行业的进一步成熟，下一个五年的比赛才刚刚开始。

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