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稿源： 原创 2021-02-22 02:19

英国脱欧后，跨国电商B2B从哪里去？

过去一周，英国离开欧洲无疑是舆论的焦点。这个结果的落后给国内跨境电器市场带来最直接的反应是大幅度降价。

B2C和C2C模式的跨国电器商品降价热潮激烈时，跨国B2B市场似乎没有声音。但是，这个容量巨大的市场不容忽视。

从大环境来看，对外贸易面临的最大问题是供给过剩，生产能力过剩。市场环境由买方市场向卖方市场转变。全球经济不景气，企业竞争更加激烈。在这样的条件下，如何保持客户和市场份额是每个企业不可避免和必须回答的问题。

“2015年中国和波兰双边贸易额达到170.9亿美元，近十几年增加了6倍。据国家发展改革委员会高科技产业司副司长伍浩介绍，2015年中国电子商务交易额达到21.8兆元，网上零售额达到3.9兆元。信息经济规模已突破18兆元，占GDP的比例达到27%，对GDP增长的贡献率超过50%。信息经济已经成为中国经济增长的新动能。

众所周知，波兰是欧洲的“十字路口”。为了解决中欧铁路运输快速发展过程中存在的问题，今年6月8日中欧班列统一品牌正式生效，波兰是多个中欧班列终点站或必经的枢纽站。2013年开通的蓉欧班列从中国成都开始，终点是波兰的罗兹，苏满欧、渝新欧、汉欧、郑欧、义新欧等多条铁路运输路线到达或通过波兰。迄今为止，波兰总统杜达说希望将波兰建立为一带一带运输物流中心。

华沙当地采访过程中，记者发现波兰人的电子商务普及率不高，波兰人口约3800万人，波兰75%的家庭有互联网，1900万人

在一带加速推进、网络快速普及、网络丝绸之路兴未艾的背景下，大龙网通过什么手段让中国企业共享中波的利益，又通过什么战略帮助中国企业开拓波兰和欧洲市场？答案是，欧洲最大的波兰跨境电器产业园启动。

当然，与现在热的B2C和C2C模式相比，B2B模式有不同的挑战。最重要的是，两个乙方企业在早期很难建立信任。这也是大龙网以展厅的形式构建跨国电商产业园的原因。

首先，大龙网建立了由波兰人组成的本地化市场调查队伍，基于对波兰人民风俗习惯、消费喜好的熟悉，充分整理了波兰人民的差异化需求，通过大龙网的云数据平台反馈了中国的生产商，国家的生产根据此开发和生产波兰人民喜欢的优质产品。

其次，大龙网通过整合产业链、贸易链、监督链和数据链，在原有信息和交易服务的基础上，向复盖支付、物流、信用、产品质量保险和金钱等方向发展，为跨境全过程的在线贸易提供全方位的整合服务另外，大龙网还整理了中国消费者喜欢的波兰产品和需求，反馈给波兰制造商，为波兰优质商品进入中国开辟渠道。自2014年以来，大龙网在俄罗斯、捷克部署了本地化服务机构，5月通过科麦思迅速完成了复盖西欧的本地化服务网络。

从国内跨境B2C和B2B的发展来看，跨境B2B的兴起比B2C早。中国制造网于1996年正式上线，阿里巴巴于1998年上线。中国跨境B2C于2003年兴起，之后跨境B2B的爆炸以阿里巴巴于2007年在香港上市为代表。2013年跨境B2C开始全面爆发。

到了2015年下半年，以科学核心通城、钢网、塑料网为代表的垂直B2B开始发挥作用。跨国B2C也进入了转换调整期。跨境B2B和跨境B2C的发展相互影响，相互促进。

2015年阿里巴巴为国际车站会员提供10亿贷款总额，主要满足会员企业在生产经营过程中产生的流动资金需求。敦煌网也与几家银行合作提供联名借记卡、信用卡，将来提供运费贷款等金融服务。

从收益模式来看，阿里巴巴采用会员费、敦煌网征收服务费，但在大龙网的计划中，将来主要的收益方式将来是三种业务。首先，根据展馆面积和所需增值服务向中国供应商收取一定的海外展位租金，其次是复盖物流、律师等业务的服务费用，最后是金融和大数据。

目前，第一类展位费模式已完全完成，第二类第三方服务市场已达到30%-50%的阶段。正如大龙网执行社长刘婷所说，阿里巴巴改变内贸市场花了十几年时间，我们希望在3~5年内完成这些阶段，现在是第二年。在她看来，B2C模式就像下棋一样，最终结果必须吃对方，B2B模式多胜，现在还需要扩大蛋糕。

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