POS机行业辛酸与艰难：被停分润，被套路，但依然坚持！

日期： 2020-09-25 14:16:17

其实做金融的门槛是相对比较高的，多亏了银行将支付的业务甩手成就了第三方支付行业，支付行业里面门槛最低的应该属于线下收单的外包服务商

简称：pos机代理

大约是从2011年前后，全国各地出现了大量的POS机代理商，他们地毯式的推广触达银行所无法覆盖到的市场，通过各种渠道拓展争夺客户，客户来源无论是正规商户还是刷卡消费人员，只因支付行业特有的后期持续分润，吸引着一批又一批的人不断加入！

很难准确的说出POS机这个行当在中国究竟有多少人在做，数百家支付公司，数千家二清机构，数万家代理商，以及寄生于这些公司下面的员工，这数字足够庞大。

POS代理商主要承担了商户拓展，机具维护，巡检调单，售后回访等工作，而充当这个角色注定是要长期做下去的，支付公司一般会给到POS代理商一个分润结算底价，POS代理商自己和商户去约定谈费率，或业界指的商户默认费率。

费率和底价之间的差价，支付公司都会按照交易规模给代理商分润，所以，商户交易量越高，越持续，那么代理商的分润也就更高，这也促使代理商去尽可能发展商户增加交易流水以获得长期分润。

说不清到底有多少人因为“别人刷卡你赚钱”这样的一句话吸引进来了这个行业，但是真正赚钱的多吗？答案是：多！但是消失在这个行业坚持不下去的人呢？答案是：更多！

永远遵守市场规律“二八法则”：20%的人坚持下来的，形成竞争实力差异，渠道不断做大做强，因此也赢得了更高的收益空间，成为行业的中流砥柱。80%的人不能正确把握方向，依靠投机则被残酷地洗牌出局。

做支付，一边被后续的分润吸引，一边被存量商户的服务牵制，一边经历着各种整改，一边应对着上家下家。所以，一定要选择合规、有发展愿景的支付机构合作，才有实力长期跟随的下级兄弟姐妹们向综合化方向发展，在未来市场占有一席之地。

行业不断经历各种洗牌，一些具备远见卓识的支付机构将会崛起，唯有跟着他们不断挖掘、拓展新的业务领域才是一条康庄大道，也才能飞得更高，走得更远。